关联销售又称关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的销售,在交叉营销(交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合,为任何企业提供一个低成本的渠道,去接触更多潜在客户的一种营销方法)的基础上,将事物、产品、品牌等所要销售的东西上寻找关联性,来实现深层次的多面引导。
寻找商品、品牌、品类等所要营销实物的关联性,在互利双赢的基础上,实现交叉营销,为业务实现深层次、多方位的引导。
扩展资料:
表现形式
在关联营销中,一家企业的网站上或者其他平台有另一家企业所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。
也可能是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售,即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外,将同类型或者有关联的产品信息放在上面,实现多款对比。这也提高了用户自主选择和网站粘性。关联营销一般称之为“购物篮分析”,也被比喻为“零售分析皇冠上的明珠”。
优势
1、能够提升转化率
2、提高客单价
3、提高店内宝贝曝光率
这三点可以让进店的访客了解店铺和产品。
参考资料来源:百度百科-关联营销
本回答被网友采纳关联销售也叫关联营销,是一种建立在双方互利互益的基础上的销售,在交叉营销的基础上,将事物、产品、品牌等所要销售的东西上寻找关联性,来实现深层次的多面引导。
扩展资料:
关联销售是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的销售方法。关联销售有时候也叫绑缚营销,指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联的宝贝。
关联营销:寻找商品、品牌、品类等所要营销实物的关联性,在互利双赢的基础上,实现交叉营销,为业务实现深层次、多方位的引导。
在关联营销中,一家企业的网站上或者其他平台有另一家企业所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。也能是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售,即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外,将同类型或者有关联的产品信息放在上面,实现多款对比。
关联营销提高了用户自主选择和网站粘性。关联营销一般称之为“购物篮分析”,也被比喻为“零售分析皇冠上的明珠”。
参考资料来源:百度百科-关联营销
本回答被网友采纳关联营销:寻找商品、品牌、品类等所要营销实物的关联性,在互利双赢的基础上,实现交叉营销,为业务实现深层次、多方位的引导。
在关联营销中,一家企业的网站上或者其他平台有另一家企业所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。
也可能是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售,即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外,将同类型或者有关联的产品信息放在上面,实现多款对比。这也提高了用户自主选择和网站粘性。关联营销一般称之为“购物篮分析”,也被比喻为“零售分析皇冠上的明珠”。
扩展资料
1、互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因为防晒霜也是必要的。
参考资料来源:百度百科-关联营销
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