做我这个产品的人太多了，面对这个困扰怎么办？

Question

如题所述

Answer 1

每一款产品都会有它的生命周期，一般分为四个阶段，初创期、成长期、成熟期、衰落期。在不同的时期，产品的营销策略都不尽相同。一般来说市场竞争最激烈的是成熟期的产品，在这个阶段，竞争对手也已经成熟，原来产品的竞争优势也已经不那么明显了，所以在这个时期如何突破“红海”最大限度的发倔产品的价值，就是一个营销策略的主要方向，而这个策略一般可以分成两类，一类是通过重新定义品类，面对一个新的市场。另一类是通过对市场进行细分，有针对性的提升产品和目标客户的契合度，从而进一步发掘产品的内在价值。本文主要介绍第二类方法，也就是如何进行市场细分？

一般来市场细分需要通过如下几步：分析业务增长的主要障碍。基于主要障碍的因素做细分，确定“非用户”针对非用户进行市场分析。

一、分析业务增长的主要障碍：市场细分析核心目的是为了业务增长，而业务增长的核心公式为：企业效益＝流量X转化率X客单价X复购率所以，我们第一步就需要分析，在以上四个因素中那个因素是目前制约业务增长的主要障碍。相应因素的不同，进行市场细分的方式也不同。二、基于主要障碍的因素做细分，确定“非用户”增长核心是针对“非用户”的获取，针对潜在市场空间的开发。当我们确定某一个主要障碍因素后，就可以以这个因素做为分层然后确定非用户。

举例：比如转化率不足，是目前的主要障碍：

以此来进行用户的查找，当然，分析方法还有许多，因篇幅原因在此只做简要说明。三、针对非用户进行市场分析。如果发现了非用户市场，也不代表你可以进入这个市场，你还需要对这个市场的人群进行标签化，确定他们是一群什么样的人，他们的价值观，主要任务，完成任务的主要障碍，主要的消费和使用产品的场景，他们在意的产品属性以及这个市场的空间，竞争对手情况，品类痛点等因素进行分析。最后再结合企业和产品自身的能力情况，进行选择，制定策略。总结：

市场细分是产品突破瓶颈的重要的策略，而细分的核心目的就是为了业务增长，增长的主要来源就是对“非用户”的攻陷。想了解更多内容，请关注我们的公众号《营销航班》。

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答主：玉树临风高大帅气超油菜花的宇博，我在营销航班等你