第1个回答 2022-06-26
想起前两年，有一个康养店的老板给我说过的这句话：治疗性的推拿是不被市场所欢迎的。
当时我们俩坐在街边抽烟先闲聊，老马一脸沧桑的给我说：其实我刚开始也是想学习治疗型的推拿，但是当我在康养店上班的时候，发现治疗性的推拿在康养店根本无法推广。比如一个患者因为落枕过来找我，我三分钟给他解决好，然后收费的时候照样是50，这位患者就非常的不高兴，说别人做半个小时才收50，你三分钟就收50，心太黑了，虽然我当时帮这个患者解决了问题，但并没有得到这个患者的感恩。第2天又来了一位落枕的患者，是我们老板做的，我们老板非常专业的告诉对方，这是因为风寒湿痹导致的，并不容易调理，需要按疗程来治疗，在我们店先后用了艾灸、推拿、拔罐、足疗等一系列的调理方法，一周之后，或者的落枕终于好了，为了这个落枕，患者在我们这里花了1000多，走的时候还对我们这个老板千恩万谢，过几天还要送来一个“妙手神医”的锦旗……，我讲这个事情你懂了吗？首先你要记住一点，我们开康养店的第一目的是赚钱，第二目的是赚钱，第三目的是帮患者缓解症状。你是不是想说“还有第四目的，是帮患者解决症状”？错，没有第四目的，我们不帮患者解决症状，我们只帮他缓解症状。帮患者解决症状，那是医院的事情，跟我们康养店没有关系，我们不要和医院抢生意。
有时候我们会突发奇想，认为自己的想法是另辟蹊径，是开辟了一条新的财路。例如：我如果做治疗想的推拿，刚好能填补了这个市场的空白。同时也能让患者真正认识到我们中医外治手法的高明之处。也能让患者少掏钱，少遭罪。
为什么少掏钱呢？在别的地方可能需要1000多的在我这里，一两百就给他治好，这不是少掏钱吗？
为什么少遭罪呢？在别的地方需要半个月的治疗，或者需要忍受半个月的疼痛，在我这里一次的给他弄好，这样或者可以少受很多的痛苦。
天哪，我这种想法真的是互惠共赢啊。肯定能积大德啊！
或许你的想法有一定的道理，或许你也是经过了考察市场，发现这个市场的钱途。但是你只是考察了这个市场，并没有认真仔细的去考察市场中患者的想法。因为患者的头脑早已经被那普通的康养店所洗脑，一个落枕需要半个月才能治好，而你告诉他你一次就能治好，患者绝对认为你在吹牛逼，挥挥手拜拜，不再搭理你。或许你认为你收费收的非常低，本来收1000的 你只收100，结果患者却认为：为几分钟时间花100元，属于吃大亏。
所以，你要想搞这种治疗性的推拿，你就必须先解决一个问题，就是：扭转患者的思维模式。如果你扭不过他的这个思维模式，那么失败离你不远。