第2个回答 推荐于2016-10-09
销售代理与经销的区别
从法律上来讲，销售代理人与委托人之间的关系属于委托代理的关系。销售代理人在代理权限内替委托人销售商品，其所有权不属于代理商，因此销售收入归委托人所有。而代理商只领取佣金。
而经销商与厂家之间的关系从法律上来看是买断关系，经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售收入。
因此，销售代理与经销从理论上来讲有如下三点区别：
①经销的双方是买卖关系，销售代理的双方是一种委托一代理关系；
②经销商以自己的名义从事销售，而销售代理商以委托人的名义从事销售，签订销售合同；
③经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。
代理是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生意、签定合同或办理与交易有
关的各项事宜，由此所产生的权利与义务直接对委托人发生效力。代理人与委托
人的关系是委托代理关系，销售代理商不垫资金，不担风险，不负盈亏，只获取
佣金。
代理的性质及其种类
代理的性质
国际贸易中的许多业务都是通过代理人进行的，其中包括采购，销售，运输保险，广告等多方面的代理人，在国际贸易中，商业上的代理，是指委托人（Pringipal）授权代理人（Agent）代表他向第三者招揽生间，签订合同或办理与交易有关的各项事宜。按照国际上的一般解释，代理人是作为委托人的国外代表，他和委托人的关秒是委托代理关系。
销售代理的种类
按委托授权的大小，销售代理可分为下列几种：
(1)一般代理
一般代理又称普通代理，即指不享有专营权利的佣金代理人，采用这种代理方式时，委托人在同一市场上可同时委托若干个代理人为其报务，在代理协议有效期内，代理人按照协议规定和委托人提出的交易条件，代表委托人在指定地区开展各项代理业务，例如：物色，联络和介绍客户，洽谈生意，开展广告宣传和售后服务，提供市场信息和报导行情等，按照国际市场的一般惯例，销售代理人自身不得购买委托人的商品谋利，但如果在委托人的同意下，代理人也可自行购进所代理的商品，在此情况下，代理人虽同时又是买主，但他仍有权取得一定的佣金。
(2)独家代理
独有代理是指在约定地区享有指定的商品的专营权利的代理人，独家代理与委托人之间的关系，不是买卖关系，而是委托代理关系，因为独家工理人是以代理的身份出现的，他不负履行责任，也不负盈亏，而只是从中赚取佣金，根据国际市场的一般惯例，在独家工理的情况下，凡是委托人在该约定的地区发生的交易，只要是属独家代理人所代理的商品，则不论其是否通过该独家代理人之手，委托人都应给他约定的佣金。
(3)总代理
总代理是指代表委托人办理各种事宜的全权代理人，他除有权代表委托人洽谈交易，签订买卖合同，处理货物和从事其它商务活动外，甚至还有权从事一些非商业性的活动。
代理人的权利与义务
这是代理协议的核心部分，一般协议中应包括下述内容：
(1)明确规定代理人的权利范围，是仅限于拉订单，介绍生意，还是有权代表委托人订立合同，或从事其它有关事宜，另外，还应规定代理人有无专营权。
(2)对于在一定时期内代理人推销商品的数量，应规定一个最低销售额。
(3)代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益，对于在代理区域内发生的侵犯委托人的工业产权等到不法行为，代理人有义务通知委托人，以便采取必要的措施。
(4)规定代理人承担市场调研和广告宣传的义务，对于广告宣传的方式和要求，也应作出较为明确的规定。本回答被网友采纳