为你解答，我是张敏，今天给大家扯的话题，要费点脑细胞，大家尽力听听，，题目是赚大钱的关键。我给大家定个创业5年赚W 的目标。。大家不要觉得好，在上海这个地方， 很多出租车司机家里三套超过W为什么要定一个万？ 咋不定亿？ 也不定10万？ 这就涉及到定目标的智慧， 其实万在现在这个社会，也才刚刚够个安全感， 也就是说当拥有万的时候，心境会发生变化， 会真正体会到安全， 这种感觉很奇妙。 同时也会稍微有点自信了。 这个自信对人也很有意义。 打个比方， 前几年 我收大学生来应聘的简历， 大家都很谦虚， 虽然有不少名牌大学毕业的，但这些学生还是说我学的不多，但是来了会努力的干活。 基本上可以说，6 ，7 年前的毕业生真是谦虚到骨子里了， 从一个侧面也是不自信的表现。 而近几年收的的简历非常有意思， 大多数简历都会介绍 ，曾经是如何的优秀， 什么什么奖，什么什么干部。 就差说自己是全能了。 其实这也是不自信的表现。 当 我们赚到人生中第一个万的时候， 我们就再也不会犯这种不自信的毛病， 脸上会洋溢着自信的微笑。 可以很好的享受人生或者进一步攀登更高的目标！ 到此 ，我还没说为啥不定亿， 很多人的理想很大， 但是做一段时间就没有动力了， 为什么？ 因为目标太大，不管我们怎么努力，连我们自己都不相信可以达到目标的时候， 我们就会懈怠下来。 其实最主要的原因是，我也想有人来教我 怎么赚亿的 方法。 为啥不定10万？ 10万有意思？？ 真的很有意思？ 先讲个概念， 任何事情都是有代价的， 我们需要准备好牺牲我们拥有的东西， 比如陪老婆的时间， 看美国大片的爱好。 其实万并不多。 方确 3 ，5 年 ，只要我们运气不是很背。我们还是能完成这个任务。 也许还能更快。 思考是人类区别于动物的核心之一。 看人类社会， 大概是富有的人散于思考些， 而贫穷的人不太愿意思考。 结果就是 我们看到的贫穷的人干着苦力活，或者说偏体力活， 拿着少得可怜的工资。 而富有的人 大多是 善于思考的一类。 看起来没那么辛苦，工作环境也会好很多。 有的人要扯淡了， 说富二代不是有的笨的猪一样的人嘛？ 看某某某，最近又骂雷军不会讲英语，又上传日狗的照片。 大家百度一下富二代日狗 就知道说的谁了。。先声明，这不是我说的哈，网上到处都是。 恩， 有的确实如此，我也接触过这样的人。 但是 我们不讨论这些。 我们只讨论真理与可操作性的赚钱，创业。 如果你喜欢钻牛角尖，表现的自己很聪明似的， 并且认为 我不知道这些特例 ， 你继续回去那份工作。别继续听。 我讲这个 本来就是自娱自乐！ 提个问题？创业需要启动资金吗？ 我一直强调人要善于思考。 我想讲个真实的例子。以前在深圳，认识一个朋友， 这个朋友也是个贫穷的打工仔， 然后 他在老家有一个高中同学，跑过来找工作， 工作没找到， 就住他家里， 可是这个同学身无分文， 白吃白喝很多天了。 这个时候， 这个朋友 的女友，包括他自己 就不给 这个老家来的同学好脸色看。 然而这位远道而来的高中同学依旧没有找到工作，要么是找到了，看看薪水也不想去干。 但是天天白吃白喝 自己脸面也快挂不住了。 他就到各个高楼大厦里去晃荡， 消磨时间混日子。 看到了垃圾桶里有非常多的订餐， 他就开始收集， 只要是这种订餐的他就收集，一天下来，收集了多张， 然后就找把刀，把下面的给拆了， 用笔公正的写上自己的。 第二天，他就选定了几栋 楼， 这小伙子很勤奋，一天就发完了张， 果不其然，到了饭点，就有几个打过来。 然后他就按着约定的价钱到快餐店去定餐， 自己跑腿送去。 就这样他一天的生活费就赚到了， 当然他继续收集，继续发， 生意也越来越多， 钱赚到有点多的时候， 他就开始自己印了，不拆别人的了。 在这个过程中也碰到别的送 送快餐的打工仔， 他就忽悠了一个小年轻跟他干。 结果，就这样，他慢慢开始发展成了一个小快餐。 至于后来 怎么样，我也没有关注过。 但这件事，给我了一个启示， 非常多的人 认为创业是需要投资，需要启动资金的， 我曾经漫山遍野找创业合作伙伴的时候， 来的一些大学生，工程师，几乎必问我。 有没有投资， 启动资金多少。 这就陷入了思维定式。 这种思维定式来自于课本，来自于媒体。 让很多人不加思索的认为 ，没钱是一定不能创业的。 所以我非常喜欢一句话“一切皆有可能” 创业不是需要资金， 而是资源。 什么叫资源呢？？ 我们周围的一切， 比如 我们的勤奋程度， 我们的思考力，思维深度， 我们的坚持， 我们的心态，我们把废物利用起来的能力 这些都是我们的资源。 在这里 我并不是强调 有启动资金不好。我一贯讲的是有效的利用我们能够使用的东西。 其实我的经验是 1万块与万对很多初期创业者来讲是一样的， 去年我见过一创业者拥有万 在小区里做了个菜的店， 要整网络o2o菜。 店面花了15万，还请了3个员工， 了冰箱，各种看起来正常的消费使这几个年轻的创业者没坚持到一年。 而我同时发现 另一家店 啥都没有，就租个门面菜， 估计流动资金都不足1W 。生意也不错。 钱多了，有钱多了的浪费方法。 如果钱多的话，创业初期需要专业的财务管理。 以后我会专门讲现金流 的利用。 专门针对钱多的花不完的二代们创业的套路，实际上， 当我们淘到第一桶金了， 接下来的项目，几乎就算是 钱多了怎么创业的问题了。。。 不过，我们这里还是先讲 ，小本创业，或者零成本创业。。。 对于第一次创业的人，启动资金5万元是上限， 下不封底。 为啥呢？ 因为一般情况下， 第一次追女孩子都会失败的... 第一次创业也是如此， 少拿点血汗钱出来丢水里， 这样小心脏能承受得住些，离 高楼 顶的距离与安眠药瓶的距离也就远些。 当今社会，很多人都想出来创业，其实我蛮奇怪的， 平时打工就不出彩的人，咋就跟打了鸡血似的呢？ 要知道 在干，只干一个方面的业务，尚且不那么出色， 自己创业的话，面对的可是方方面面的业务。 其实如果我们有心创业，就要在里面努力的干好 ， 跟着我们天天骂的那个吸人血的boss好好学学，（因为我们以后也想吸人血）学他是怎么经营企业的， 各方面的活抢着干，慢慢的老板会把我们放到核心业务里面，并且告诉我们怎么操作业务，怎么做好客户关系， 更有意思的是，我们努力学习着他的精髓，他还感谢我们，给我们发工资。 这真的比当年在学校读书有意思的多。这个思维是想要创业的人必须要有的。 如果我们觉得当前的老板不行，那么就我们就换个我们认为行的去学嘛 ，别整天骂老板心黑，抱怨工资低， 搞的跟个怨妇是的，记住，得像个男人。 谈创业，必须谈项目的选择， 我有很多方法可以选择项目，不过那太复杂了， 给大家最简单的，就三个字“增长率” 这几乎是决定我们是穷一辈子还是有机会富有的根本。 现在很多家伙一谈创业 ，都在想，我去开个饭馆吧， 我去奶茶？ 这些项目就是无有增长率的项目的典型代表。。 比如开个饭店， 这个地区附近的人稳定在这里吃的人永远有一个很快就会到达的天花板， 这是个一眼就望到头的生意， 赚不了钱， 有的人说开连锁， 对！ 连锁饭店确实有赚大钱的， 但是开连锁是需要极大的管理能力的， 其实我们从新选择一个地方开饭店 就又相当与开始在一个新地方创业了。 这个增长率同样非常小。 什么叫增长率呢？ 比如，我开个网店， 我推广两个月， 有5个客户， 我推广4个月有8 个客户， 推广1年， 有20个客户， 再过一年我有40个客户， 再过一年我有个客户， 这就叫增长率， 也就是说，只要一直干这个项目， 客户的增加速度非常快，并且没上限。 虽然会有流失顾客，但是一般顾客总量会稳步增加。。。 投资界的高人们 都是非常注意这个指标的， 如果一个企业没有增长率， 就算经营的再好，也没有投资的价值。 开饭馆 还不如到小区里搞垃圾回收呢! 虽然臭 ，没啥面子，但是只要我愿意， 在我能力范围内， 我可以找几个业务员不停的拜访 各大小区的物业， 可以非常迅速的扩张。 有非常多的没有增长率的项目， 干起来的话， 赚到的钱 只能往银行里放，或者子 。。而有增长率的项目， 摸索出了好模式， 只想去借钱，而更好玩的是，银行也非常愿意借给我们。 这样你就明白了，为啥很多大企业老是有银行借钱给他。 互联网行业在当今社会 就完全符合 增长率这个概念， 所以互联网行业出现了非常多的新贵， 很多人不知不觉的 选择了 具备“增长率”的行业， 但是也有的人就是拼命的去干那些没有增长率的行业。 生意最有意思的地方就在增长率 ，下面我给出几组数字大家就明白了。 假如每年赚万， 也就是每个月要赚8万多， 很多人觉得这个数字很高， 实际上很多纯粹在企业里打工的 人都能做到， 如果做项目每月8万，那我们营业额算40万，也才20%的利润， 而每月到40万流水的项目实际一抓一大把。 当然这都不是我想说的， 我想说的是增长率为0的话， 赚够万，需要10年。 而如果增长率为30%呢？？ 那么就是 1 1.3 1.69 2. 2. 3.71 ，看到没？ 只需要用五年时间。 就超过了W 。 而年增长率 30% 根本算不得什么！ 很多初创企业开始的时候都是达到 百分之几百的增长率。 我希望大家明白选择有增长率的项目是多么重要， 要不然，你累死也不知道你为啥就是不能富。 这就是发家致富的关键。。 其实大家如果会变通的话，连打工也都知道选择什么样的工作干了， 如果大家打工的那份工作，没有增长率，ok,如果 不换，注定丝一辈子。。。。 我要一再啰嗦 ‘ 选有增长率的项目 ， 大家会体会到什么叫做式增长，假如哪个项目没增长率， 斩立决， 果断放弃。
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