公司是纯营销公司，所销售的产品有自己的核心专利技术，产品的确非常好。
产品材料属于新型材料，玉米淀粉。 所制成的各种一次性餐具，定位于中高端市场。
价格也比市场上同类型产品高不少，我们产品的主打目前还是着眼手材料方面优势，毕竟没任何毒副作用的天然材料做成还是很符合当代人的健康理念。按说，在国内食品行业安全问题如此突出的当前，我们产品是个很好的契机，但是始终没有得到很好的推广。
目前主要的销售方式还是在一些餐馆饭店里小规模推进，以及几个电商平台。
在大客户方面，除了几个通过特殊渠道谈到的单子，目前没有谈下依靠市场竞争谈下的单子。大客户定制肯定应该占据以后销售渠道中的一大块，但是目前我们制订的价格体系无论从原料的供应还是制品的定制，都处于一个业内偏高的位置。
现在很困惑该怎样去做大客户这块市场，大家给点建议，策略，希望不吝赐教啊！