第1个回答 2024-05-23
主要有三个获客途径：
一、线上寻找贷款客户
1. 电销信贷员
对于电销，信贷员应充分利用其优势，包括提升业务知识和低成本。通过与房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等合作获取优质客户名单，这些场景资金需求大，贷款需求也相应增多。每日至少拨打200通电话，坚持数量与质量并重，以此提高开单成功率。
2. 信息分类网站
利用58同城、赶集网、百姓网等分类信息网站，搜集小老板的联系方式并直接电话联系。
3. 行业网站
访问制造业、餐饮业、服装、珠宝等行业网站，寻找老板的联系方式。
4. 社区网站
在百度贴吧、西祠胡同、天涯社区等社区网站上发广告，吸引潜在客户。
5. QQ群和微信群
加入相关QQ群和微信群，通过互动建立信任并引入自己的贷款业务。
二、线下拓展贷款客户
1. 扫街
直接在商业街上搜集商铺联系方式，或通过短信、微信等方式进行推广。
2. 跑专业市场
访问服装、化妆品、皮革等专业市场，发放传单或名片，直接与潜在客户接触。
3. 开发商和行业协会
与协会成员建立关系，提供专业知识，树立专业形象，获取高质量客户推荐。
三、渠道合作获取客户
1. 银行渠道
与银行信贷经理建立联系，通过他们推荐客户，提供一定的回报以建立长期合作关系。
2. 同行渠道
加入小贷、投资、担保等同行群体，共同开发客户资源，注意客户质量的筛选。
3. 房产中介
与房产中介合作，利用他们手中高质量客户资源。
4. 保险公司
与保险公司建立联系，特别是早晨开早会时，认识他们并利用他们手中信任度较高的客户资源。
总结：
信贷员应不断努力，积极拓展线上线下资源，建立同行合作，以适应信息2.0时代的需求，更高效地对接潜在客户。