小红书推广要从哪些方面入手？

Question

如题所述

Answer 1

移动互联网的发展成熟，互联网发展进入短视频时代，抖音、快手、小红书成了年轻一族最热衷的互联网平台，短视频营销自然在网络营销中的分量大大增加，而且需要针对重点平台做专门的营销规划。今天小马识途营销顾问就来和大家一起探讨如何进行小红书推广。

截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿，70%占比的90后人群，女性用户占比85%以上，这个数据几乎覆盖了整个年轻女性的市场。从美妆到服饰，从母婴到家居，从数码到家电……对于服务年轻女性的行业来讲，小红书是一个商家必争之地。闲话少说，小马识途营销顾问直接分享开展小红书推广的思路。

用户分析
不管在任何一个平台做营销策划，我们首先要研究的就是用户，用户是否和我们的产品或服务吻合。小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。

这里小马识途营销顾问也插一句，女性群体为主并不能代表只能推广女性产品，一些品牌男装其实也是可以的，男装很多时候也是妻子买给老公的，在小红书种草也会收获不错的效果。

平台优势
小红书社区+电商的平台设计，图文笔记和视频笔记并存的内容生态，使得小红书拥有不同于其他平台的特有优势。

社区基因： 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

小红书的推广形式

那么，小红书推广怎么做？有哪些推广形式？小马识途营销机构网络营销顾问给大家列举了 5项小红书推广投放的方法,大致分为明星、优质达人、铺量达人、素人、企业号这么些档次来投放,下面就一起来看看具体投放的操作方法。
1、明星投放
明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和张雨绮的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。随着长期的内容折叠,形成了一种独特的文化基因,而这也正是“范冰冰们”看重的地方。
明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。
2、优质达人
优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。经常有话题说小红书上的女生为什么看起来都这么有钱?小红书上的女生生活怎么都这么美好?小红书上的女生也太幸福了吧!
确实,这些优质达人都在晒优质生活,晒奢侈品,秀恩爱,秀颜值。这些达人的文章质量也是蛮高的,毕竟写了这么多文,idea也很多。
3、铺量达人
铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。
她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
4、素人投放
素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。
出现的效果就是,你看!不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

5、企业号
小红书企业号是给品牌方开放的自运营“阵地”，这个道理和官方微博大同小异，运营小红书官方企业号就要注意下自己的角色，不能把给达人或素人的种草笔记发上去，因为你的角色是官方的，自己说自己用自己的产品的体验有点贻笑大方了，不过我们可以官方的口吻介绍产品完全是可以的。

小红书KOL的选择技巧

小马识途营销顾问前面分享的明星投放和达人投放，也就是业内推崇的KOL，KOL在小红书推广中扮演重要角色，这里小马识途营销顾问特分享一下选择小红书KOL的技巧和原则。

　　1.懂选品的KOL

　　好的达人懂选品,差的产品不随便接。同时也更愿意站在粉丝的角度去考虑,他们更需要什么样的产品,他们更喜欢哪种内容形式。这样的KOL会越来越好，分享的笔记信任度高，反而反之。

　　2.有文案创作能力的KOL

成功的种草笔记必须要有一个对于用户心理和文字善于琢磨分析的能力，有文案创作能力的KOL对平台和自身达人号的定位有更好的把握和理解，创作的文案更接地气。

　　3.懂得用户运营的KOL

　　粉丝是KOL的价值所在。一个好的kol如果有更加长远的眼光,他的用户就是他的潜在客户群体,用户对kol产生信赖了,kol再结合用户需求去提供产品,这样才能做得长远。对于投放者而言，这样的KOL才更有投放价值。

　 综上所述，小红书是推广女性产品的必选平台，但盲目零散的种草也并非上策，具体如何开展？小马识途营销顾问建议结合产品、品牌背景系统规划，谋定而后动。小马识途可为企业定制小红书系统化推广实战方案,帮助企业快速解决品牌与目标人群的精准匹配,实现找准市场、精准投放的推广目标。

小马识途营销机构作为行业知名的网络整合营销机构,一直致力于整合多方资源,拥有可靠的新媒体推广传播能力,已为上百个国内外知名品牌带来有效的传播和销量增长。在小红书推广、双微一抖、新闻营销、口碑营销、整合营销等方面积累了丰富的经验,可为企业精准匹配自媒体资源并量身定制全网营销方案。

Answer 2

引流推广方式一般分为两种，一种是第三方运营，一种是自运营，自运营需要注意的点比较多就先从第三方运营开始讲起
一、引流可以找一些代运营的平台，他们会更加清晰了解怎样打造爆款，怎样对商品和产品进行宣传。但在合作之前一定要主要各平台的经验，我之前合作的一家公司投入了很多，投入了多少就赔了多少，他们也是第一次承接代营运不知道从哪下手，一点效果都没有。我后面找的是网红湾，他们有自己的方法还有丰富的经验，知道怎么快速打造爆品。
二、自己通过一些技巧运营
缩小选题的范围，如果一篇笔记写的人太多了，笔记很容易就被淹没了，即使内容好，也很难得到相应的回报。这时候就不如缩小选题范围，写的人也相对较少，文章也容易爆。
可以这样缩小选题范围：
1、缩小到季节：比方说“春季减肥”“秋冬搭配”“夏季护肤”；
2、缩小到方法：比方说“减肥按摩手法”“DIY美白方法”“中医祛痘法”；
3、缩小到过程：一般是写攻略、测评、步骤、教程，例如“化妆教程”“精华测评”；
4、缩小到人群：比方说“学生党护肤”“上班族减肥”“熬夜党精华”；
追热点指的是根据热搜写笔记，热搜的内容用户搜索的多，流量大。要注意的是，一定要写和自己行业相关的热搜话题，不要硬蹭热搜。
1、追热点低级玩法：指的是看到行业相关热搜就直接写，然后和很多人一样写减肥零食的推荐，虽然能分到热搜的流量，但是写零食推荐的人太多了，也难以出爆文。
2、追热点的中级玩法：模仿热搜里面的小众类型的笔记，比方说，热搜是“减肥零食”。很多人写的都是自己吃过的零食推荐，但是有少数人写“明星推荐的零食合集”，这时候就可以去模仿少数人写的笔记，容易出爆文。
3、追热点的高级玩法：结合热搜下拉词写笔记，比方说热搜是防晒霜，我们一搜防晒霜，下拉词会出现孕妇防晒、平价防晒、儿童防晒霜等等相关关键词，这时候可以写笔记收录少的关键词，把几个关键词组合起来，比方说平价孕妇防晒霜。一般来说关键词选5万以下8千以上的，看的人不少，竞争对手相对较少。
预测指的是先预测哪个话题会火，有些话题很容易预测，每年都会火一次，比方说情人节礼物、军训、开学等等。有些话题则需要预测一下，比方说即将上映的电影，或者时装周等等。甚至我们还可以跑到微博里面去看最近即将火起来的话题，早做准备。
小红书主要方向以及定位：
从受众上来看、小红书的受众主要来自一二线发达城市，以爱美、追求精致生活的90后年轻女孩为主;
从内容定位上看，小红书主要是为爱美的年轻女孩提供时尚，护肤，穿衣搭配以及生活方式上的相关指南，所以从内容定位上看，小红书涉及的范围很广，很多人都在用小红书引流，不管你是美妆、还是护肤还是养生健身都可以。
从内容生产方式上看，小红书有相当多的一部分内容来源于用户创造，而且是普通人创造，这种鼓励普通用户创造内容的环境，适合我们从零开始做号，只要我们的内容优质，有很大的机会能把号做好;

Answer 3

我觉得可以先从素人入手，通过大量素人及底部达人分享产品真实使用体验，增加品牌在小红书平台的曝光，建立良好的用户口碑基础。
素人就是真实的分享种草，隐形的广告标签。这种方式的广告植入具有很高的转化价值。
而且素人的价格较低，可以先从素人入手，后期再找达人。
有需要可以随时私信我，希望可以帮到你。

Answer 4

如何抓住小红书的千亿种草红利？对于商家来说,如果自己来做小红书推广,速度相对较慢,所以今天给大家列举了 5 项推广方法。
1、明星推广
明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。
这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。
明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。
明星投放的效果：打造明星效应，带货的同时，提供品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣效果。
缺点也是有的，价格高，有些时候未必达到预想的效果，有的发布后，还不如一篇达人爆文笔记的效果好。
2、优质达人笔记推广
优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。
想达到的效果是，1.打造爆文笔记，达到转化的效果；2.通过小红书机制，把笔记内容精准的推送到优质客户，从而达到转化。
3、铺量达人笔记推广
铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。
她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
4、素人铺量推广
素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。
图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。
它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。
投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。
现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，到时给用户的想法是，你看，不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。
5、关键词排名优化推广
在关键词里的排名中，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位，但是官方的广告位第一价格高，性价比并不一定合适，第二，笔记属于硬广，用户会有一定的抵触心理。
做关键词排名优化想达到的效果：更多的曝光和展现，以求达到转化。

Answer 5

小红书的机制时常会发生变化。博主也有黑名单白名单的分别。
所以现在做小红书推广，一般都是找一些粉丝少的博主发文，搏热门。或者就是找粉丝可观的腰部以上博主靠关注量转化变现。
小红书官方后台的算法独特，一般安利文章并且博主号质量高，只要文章写得好，上热门并不难。还有什么经验交流的话，可以交个朋友的哈。