第1个回答 2018-12-18
保险产品五花八门，保险公司销售保险的渠道也多种多样，再加上保险公司不同的营销策略，也会让消费者一头雾水。
总的来讲，最常见的保险销售渠道，包含以下 6 种：
1、保险代理人
2、经纪代理渠道
3、团体保险渠道
4、银行保险渠道
5、电话销售渠道
6、互联网保险
代理人渠道（面销）：代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。据不完全统计，目前国内已经至少有800万注册代理人。
优势：毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致地讲解。这是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。
劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。
电话销售渠道（电销）：电话销售保险非常容易理解，不做过多阐述。在国内没收听过推销保险的电话，基本上不可能。
优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。
劣势：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是 5 千还是 5 万。大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。
从两者区别所知，最好还是面销好，理赔方便。所以，无论从哪个渠道投保，理赔取决于合同条款本身。我们建议大家做好健康如实告知、了解清楚保障内容、免责条款等，这样就不用为理赔担忧。