品牌化战略的六种模式

如题所述

第1个回答  2016-05-30

1、 基本内容 产品品牌战略有时也叫个别品牌名称决策。它的做法是给每一个产品一个独有的名字,并给予它们各自的定位,占领特定的细分市场。也就是说,即使同属于一个产品种类,但由于定位不同,产品有各自的品牌,如在洗发水中,宝洁的品牌有海飞丝(定位于去头皮屑)、飘柔(定位于使头发柔顺)、潘婷(定位于使头发健康)、沙宣(定位于保湿、超乎寻常的呵护)。在世界名表中,欧米茄、雷达、朗琴、斯沃琪、天梭等品牌系出自同一制表集团SMH的姊妹产品。
2、适用场合与优势 产品品牌战略适用于以下这些情况:
1)当厂商对一个特定的市场具有战略上的需要时。宝洁的洗发水有四个重要品牌,这样就保证它在洗发水市场上获得极高的份额。
2)当这些细分市场不是十分不同时。每个产品选择不同的品牌名称,保证消费者看到的是不同的产品--当产品外表看上去是相同时,这是必须的。消费者很难看出洗发水有何不同(尽管它们在成分、功能等到上有所不同),而特别的名称强调了产品间物理性质的差异。
3)产品品牌战略能凸现产品个性,锁定目标消费者。如欧米茄代表着成功人士或名人的尊贵豪华的选择,雷达是高科技的象征,而斯沃琪则是前卫和时髦、潮流人士的首选。
4)当公司对创新具有强烈的欲望时。产品品牌战略能够为公司抢选获得有利的定位。名称使得创新变成自己的专利,有效地抵御同行的仿制。
5)产品品牌战略允许公司在新市场上冒险。如果一个细分市场的前景不明朗,那么采用产品品牌战略,即使失败也不会影响到原有成功产品的品牌形象。
6)产品品牌战略意味着公司的名称独立于公众之中。这样就给公司进入新的市场提供了自由的空间。
7)产品品牌战略有助于获得有利的货架空间。因为零售商分配给公司货架空间的多少是与品牌数量成正比的。
8)产品品牌战略适用于处于成长中的市场。虽然采用这种战略,在研究开发、设备和商业费用上投入很大(这也是这种战略的缺点),但因市场在成长,它取得投资回报的机会也是很大的。
9)产品品牌战略能给低品牌忠诚者提供更多的选择。
10)相对于电器类行业,产品品牌战略更多地使用于生活用品、食品、服饰等行业。 担保品牌战略与来源品牌战略经较相似,区别在于前者的母品牌和子品牌处于在比较松散的关系,对市场来说,主要是子品牌(产品品牌)在起作用,母品牌并不突出,只是起到背书或担保的作用(担保品牌往往是公司品牌)。在产品品牌、产品线品牌或分类品牌之下,担保品牌战略支持产品分类的广泛变化。例如,公司母品牌雀巢为全部产品提供信任、质量保证、信誉和竞争力,产品品牌则提供口味、感觉等特殊的价值和个体经验。同样,雪佛莱、别克等40多个品牌同属于通用汽车公司的GM品牌名下,但它们的定位各不相同。除非有特殊情况,一般消费者只意识到产品品牌本身。每个产品可以自由地表现其创新性,因此在产品品牌的名称和符号使用上呈现出广泛的变化。 担保品牌战略的主要优点是能够获得很大的调遣自由。以雀巢为例,如果是来源品牌,则一些与婴儿食品和儿童巧克力相关的特殊形象必然影响到产品品牌的发展,而担保品牌战略却为雀巢带来了无限的发展空间,使它的产品领域涵盖咖啡市场、汤料市场等。 在担保品牌下,产品品牌共享它承担的认可作用,包括标准化的质量、科学技术和对公众的责任,以及生态环保的关注等。 担保品牌可以向来源品牌转化。例如福特汽车公司拥有主品牌福特,子品牌包括金牛座、探险家、林肯、水星、美洲虎等。原来两者之间处于松散的关系,即福特属担保品牌的性质。现在公司意识到了主品牌的重要性,把促销重点放在提高主品牌形象的宣传上,将每个子品牌都联系起来,便之既有益于加强主品牌形象,又能受益于主品牌形象。这与通用汽车公司的策略正好相反。 以上这六种品牌化战略都公司的典型做法。事实上,很多公司采用了分类品牌、伞状品牌、来源品牌或担保品牌的混合结构。毋庸置疑,许多混合情形的产生是因为在新产品的不断开发过程中很少对品牌决策作出严格的选择。如果缺乏对一个品牌整体运作和与产品关系的预想计划,将导致品牌化政策的总体混乱,这无疑对品牌资产造成内耗。

第2个回答  2018-04-16
1. 产品品牌战略

2.产品线品牌战略
3.分类品牌战略

4.伞状品牌战略

5.来源品牌战略

6.担保品牌战略
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