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如何向客户催款
有些企业欠款拖着不给。或着他们会鸡蛋里边挑骨头,故意找茬。该如何更好的来做把款在最短时间里收回。
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推荐答案 2005-11-02
企业欠款问题是企业经营活动的正常现象,经济贸易不可能要求“一手交钱、一手交货”,在货物交割后货款没有到达帐户之前就已经存在欠款行为。但是,欠款性质不同,应区别对待。在合同规定的付款期限内的欠款,企业都希望对方有能力在该期限内支付欠款,但是,对方常常不能如此履行。欠款现象不可避免,也不能回避。防止恶意欠款是企业尤为重要的。
1、建立客户的信用评价体系,对以往的客户履约行为进行信用评价,并采用动态信用管理。付款政策也应灵活、多样。对信用好的客户,可以放宽政策;对信用差的客户,应严格政策,这在国际信用制度的应用中比较普遍。对新客户应该对其资信进行保守的评价,制定相对严格的合同条款,对资金充足或项目资金落实的客户的付款限制,可以适当放宽政策。
另外,对大客户,可以放宽政策,而对小客户,条件应相对苛刻。做到事先防范。
2、设定摧款职责,实行部门化管理。在企业内部,尤其是欠款严重或欠款经常发生且足以影响企业正常的经营行为的企业,应设立合同收费的岗位职责,合同还款的好坏,纳入该岗位工作人员的绩效,而且以此作为部门绩效的评价因素之一。对于欠款严重的企业,可以采取激励政策,鼓励摧款人员努力经营,早日收回款项。
3、除开展摧款人员的摧款活动外,企业可以配套采用各种方法,促进企业的还款。有一个成功的案例,虽然风险较大,但该厂还是充分利用了贸易公司的困境,收回了欠款。一贸易公司欠了某纺织厂的布匹款50万元,贸易公司以还有大的业务及对方没有付款为诱饵和原因,不肯支付欠款。纺织厂的销售人员S了解到贸易公司实际已收回货款,只是贸易公司赖帐不肯急于还款。S并没有积极摧款,而是努力协调接定单。机会恰至,该贸易公司与国外某公司做成一笔布匹生意,但要求交货迅速,S积极承揽了该定单。S了解到贸易公司的管理不严,便敷衍贸易公司回厂摧产,故意没有和贸易公司签订供货合同,而是,密切跟踪贸易公司的动态,看其有没有和其他纺织厂联络,当他发现贸易公司并没有和其他公司联系时,便放心组织生产,并策划摧款。供货的日期快要到了,贸易公司开始摧货,而纺织厂以资金短缺和劳动力紧张为由与贸易公司协商延期,但国外公司已开具信用证,反复明确:供货期不可更改,否则要追究贸易公司的责任。贸易公司缺乏外贸经验,不敢和国外公司打官司,而且,也自知理亏,只好和纺织厂协商加快进度供货,纺织厂才提出支付货款,贸易公司迫不得已不仅支付了本次货物的货款,而且偿清了欠款。
4、从大环境来说,银行系统应成立摧款公司,部分企业为及时回收货款,可以将合同欠款的受益人折价转让给银行的摧款公司,由银行摧款公司负责摧款,甚至利用银行权利强制划款,企业可以马上得到少许折扣的资金。
5、银行建立信用管理制度,适当放宽资本金的控制,而加强信用的控制,使信用好、资金少的企业得到较好的生存发展机会,而对资金雄厚、信用差的企业做适当限制。
6、推行信用证制度,欠款企业的开户行为信用证的开证行,收款企业的开户行为议付行,在银行之间建立强有力的沟通和制约,保证合同的履行。
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其他回答
第1个回答 2005-11-10
多了解一下客户的爱好!这个主要还是不怎么相信你!你在平时的时候要从其他的途径了解他的爱好及他家人的一些活动等等!然后套近他!有可能到最后还是好朋友能!做销售就是在做自己(推销自己)把客户----朋友
第2个回答 2005-11-02
现在催款真的很难~不过脸皮还是要厚,不要怕麻烦!小之以情,动之以理~总有一招会管用!攻软肋!
第3个回答 2005-11-10
天天去他公司,小之以理动之以情。实在不行,搜集一些他拖欠款的证据,以法律来解决
第4个回答 2005-11-08
简单来说要钱催款就像打仗.要不打无准备之仗.做买卖之前要对对方有所了解,并对他作好制约和防范准备.一旦被套住,也不要着急,活现钱要不来就抵物,文要不来就来武要,总之不要被对方牵着鼻子走,多动脑筋,还要士气盛.
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有效
催款
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1.
催款应该直截了当
。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,
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。2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。3.
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。千万别让客户互相推诿牵...
客户
不付款怎么
催款
答:
7.在客户拖欠货款的情况下,
债权人可以通过发律师函、向人民法院申请支付令
、
客户
不付款怎么
催款
答:
客户不付款催款方式如下:
1、向客户打电话提醒,要明确跟客户说明款项名目、数额、日期和应归还时间;2、发邮件确认,标明回款期限
;3、业务员登门拜访,当面与客户洽谈回款事项;4、正式催款通知单,以督促客户回款,并可保留法庭证据;5、发律师函,在之前正常的催款流程之后,客户态度强硬,坚决拒绝进行...
向客户催款
,
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,怎么写啊
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1. 尊敬的客户,您好!很高兴再次与您沟通
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要我去催款我该怎么委婉的和
客户催款
答:
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客户
沟通是否需要备货,售后啊等理由为借口,顺带提一下回收货款的事情,表明公司对于货款回收压力很大,如果合同约定是月结30天结款,提前一个星期给客户做思想工作,而不是在第30天上门直接收款,提早说明让客户有心理准备,及时提醒可能就越早收回货款,不用担心客户被...
如何
委婉的
催款
答:
方法 01 先寒暄再催款。管别人要钱自然不是一个好的开场白,在催款之前一定要先跟客户寒暄一下,营造一个好的聊天氛围再催款。02 跟客户说自己的难处。催款时跟客户卖惨才能够更好的达到目的,说财务催款了,公司催款了,这样显得自己是迫不得已才跟
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的。03 回忆当时的情景。想要委婉的催款,...
怎么跟
客户催款
答:
1.摸清底细,在未正式提出前最好先搞清欠款人的心理及现状,是否有能力支付等。2.提前做好几套预案1。顺利 2。不顺利 3。拖延,做到胸有成竹,临场不乱,以保证不无果而终。3.控制好氛围,让整个收款的过程在融洽愉快的氛围中,避免不愉快及冲突。4.收款的时候除了收款,最好给自己设立第二个...
找
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要货款的技巧
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催款
的五个步骤:第一步:给客户打电话提醒。要
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讲清楚款项的名称、金额、日期、还款时间,向客户询问详细情况和预计付款日期,运用电话催款技巧完成客户的催款工作。第二步:发邮件确认。正式邮件说明付款情况,并进一步明确付款流程和金额,注明付款截止日期,电话宣传付款意愿等。一般合作企业会通过电话、...
怎么跟
客户催款
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01 注意开场白,可以先询问一下
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最近的情况。聊聊天,缓解一下气氛,营造一种平静,松闲的环境。02 慢慢地引入正题。可以用这些伎俩:苦肉计,将自己近期的情况说得糟糕一点;给糖果方式,给他所谓的好处,以后给他优惠什么的,将自己的意愿表达清楚。03 ...
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