买房的人会问些什么问题，房地产销售帮客户找房子时候需要问些什么。肯回答的请全部说出来，别说等等之类

Question

买房的人会问些什么问题，房地产销售帮客户找房子时候需要问些什么。肯回答的请全部说出来，别说等等之类省略

Answer 1

客户会问：
1、小区的容积率
2、绿化率
3、每平方售价
4、楼间距
5、如何按揭
6、还款年限
7、一次付清，有多少折扣
8、户型平面
9、采光通风
10、共摊面积
11、物业管理
12、周边配套设施等追问

如果帮客户找房应该问

如何推荐自己的房给客户

追答

最好是不要忽悠的离谱！因为现在的客户都是很挑的，人家要是瞎子你可以说的天花乱坠！ 推荐自己的房子最好是让客户有一种想看你房子的想法【比如人家问你有没有看过，你就说从房东的描述来看房子还不错；客户叫你给照片，你就说房东一般不让我们中介给客户照片，特殊除外（七千以上或买卖）！】而且在这个时候你要报喜不报忧（就是把房子或小区的环境、交通和周边的便民设施说一下！最重要一点就是要让客户听起来舒服而且还觉得你都是为客户在考虑，没有一点忽悠的意思。

边做边学吧，完全照书本上的也行不通的，要懂得随机应变。望釆纳

本回答被网友采纳

Answer 2

1.想在哪里买追答

2.户型

3.朝向

4.多大的

5.全款还是贷款

6.想在哪里买

7.想买几层到几层之间的

你是新手吗？

追问

是的

就这几个问题吗

追答

还有周边的配套设施

医疗购物教育

出行啥的

你们不培训吗

追问

没有培训的，就说不会的就问，问题是根本就不知道如何知道客户会问什么需要问客户什么

追答

你经历一次就会了

我第一次带看人家问我啥我都只糊涂

直