第1个回答 2022-06-05
快手从2019年下半年开始大力扶持教育类短视频，把自己定位为「一个连接学生和老师的基础设施」。据快手发布的《2019快手教育生态报告》，快手平台上与教育相关的短视频创作者已经超过99万，但在这个日活3亿+的超级流量平台上，内容还远远没有饱和。
按照快手的数据，从2019年3月到8月，累计学习时长增长超过11倍，快手课堂累计付费用户规模160万+，从2018年6月到2019年8月，平均每月付费用户环比增速超过95%。
尤其是大量的实用型技能分享，对于大量的缺少优质教育资源、没有受过高等教育的下沉市场用户（快手上的教育视频消费者，三线城市及以下地区用户达到65%，占比高出行业平均水平9.2个百分点；由于可支配时间多，小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。）有着极强的吸引力，因为其中大量涉及学科、职业的内容，与刷视频消磨时间不同，用户通常带有强目的性学习，有时能直接提高学习成绩或收入水平，从而实打实改善他们的生活现状。
面对一个的难得的风口，中小教育机构、民间老师闻风而动，纷纷涌入快手，开设线上课堂，或者做起了自媒体，或者成为了机构营销打头阵的门脸。而截止到今天，快手上的网红老师已经不在少数，覆盖学前、k12、素质教育、成人职教、三农等教育行业各个赛道。
单就K12领域，如 阿柴哥数学课堂、数学物理宫老师、阿黄讲英语…… 这些老师原本没有特殊之处和超强背书，也都是从素人一步一步做成了百万粉丝量的头部创作者，这表明快手的土壤和K12教育之间，可以产生不少化学反应。
对于快手+k12，我一直非常好奇于：
基于以上这些好奇点，以本篇始发，我打算持续地写一个「 短视频+教育 」系列，希望可以尽可能多的归纳一些典型教育账号在人设、内容、变现等等方面的共性因素，同时，如果这些文字能为有想法进入短视频领域的老师、教育机构提供一些价值，那就是超预期了。
快手卖课第一的阿柴哥数学课堂，从17年接触快手，18年2月发布第一个视频，两年后的今天已经是快手上的网红，但其实他在此之前只是一个婚庆工作者，出于对数学的喜爱，业余做短视频。阿柴哥主要以短视频形式教初高中数学，一两分钟说清一个数学问题，教大家怎么使用等面积法、怎么证明余弦定理。
你以为数学是枯燥的，殊不知这个账号的调性是数学让你头秃，也可以让你笑到头掉，如今阿柴哥已经更新了253期作品（剔除删除或隐藏的作品），视频平均播放量在63万左右，也收获了197万粉丝。
这个账号目前单单靠卖课累计流水收入超过100万，而且也只有两个课程sku：
综上，仅这两份售价9元的中学数学课程累计已经让这位老师赚到了110.7+5.7=116万元。说明这个账号粘性非常强，那么它究竟是如何做到的呢？
1、标签、记忆点鲜明
阿柴哥给自己定义的教学风格就是胆大心细脸皮厚，乐观积极学数学。而通过他的作品你可以看到他的标签是：“数学”、“广东人”、“初高中”、“搞笑”。
点开任意视频后，他的开场白非常有特色且固定，用广东话说着“各位兄弟，这位兄弟，兄弟呀兄弟”等等，经常出现类似“没谁了”的口头禅，特别欢脱、放得开，这样做其实也是要给所有粉丝留下深刻的记忆点，并且有利于把枯燥生涩的数学内容加入一些轻松元素。
2、账号辨识度高
封面有两个核心元素：配图和标题。
首先很直观可以看到系列视频的封面很有特点：小黑板+贝雷帽+篮球，几乎不露脸。每个视频的封面也都是风格非常统一，一条斜杠，红底白字。这些元素构成了这位老师视频的特点，或者我们可以称之为品牌形象，带来的作用就是，粉丝看到这个封面就知道是阿柴哥的视频。
标题也是重点突出。从上图我们可以看出这位老师的标题大致分两种类型：
一是根据时间节点和热点以及学生遇到的问题相结合，例如：「初三了你怕了吗」、「几十分还有救吗」。
二是知识点，例如：「你会黄金分割吗」、「勾股定理应用」。这样接地气且简单的标题，让每个粉丝非常方便找到自己感兴趣的内容和要学习的知识点，快捷高效。
3、高频次的直播
每天21点直播，累计直播次数达到361次。粉丝大部分是男性，6-17岁，广东地区分布占比高达17%。直播间平均在线人数600+，为了确保直播有意思，会邀请其他快手账号连麦，会邀请表弟来一起参与互动，很有用户思维。
宫老师全名宫庆林，他是山东滨州一家线下教育机构的初中数学、物理教师，一天面对的学生不超过100个；2017年开始在快手发布第一个视频，目前他是拥有111万粉丝的网红老师，在快手上传的7门课程，主要的收入来自其中两门爆款课，合计收入超过50w。虽然比起阿柴哥数学课堂，卖课的收入少一些，但已经碾压他在线下的收入。
“从今年暑假开始，我就把大多数精力放在短视频课程的制作上，未来也可能会全部转移。”宫庆林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。精力大幅倾斜的直接诱因来源于收入，“到了考试月，我在平台（快手）上的收入估计是线下的3倍”。
1、人设包装
在快手以信任感为基石的内容生态里，不想出镜，还想打造人设，让老铁们甘心情愿关注并且买单？非常难。虽然这也是很多老师关心的一点，考虑到来自学校的一些压力，不想抛头露面。
其实说难也不难，数学物理宫老师却打破了「必须出镜不可」这一铁律。首先看他的个人主页简介非常有背书：
这些title堆叠本身就是构建信任感的基础。如果说阿柴哥数学课堂的人设标签是通过他的视频中自然流露出来，那数学物理宫老师则是自己刻意包装、主动维护的结果，其实也比较值得借鉴。当然从商业价值考量，出镜的账号更占优势，还是从自身现实情况出发。
2、精准定位，验证迭代
宫老师视频的内容和形式是经历了一个大迭代的过程。最开始内容形态很简单，镜头对准题目和草稿纸，在画外边做边讲解，但是并没有起效，而且当时快手用户的娱乐性需求远远大于其他目的，知识类内容也不多，处于明显的消费劣势。
于是，宫老师把内容从解题调整为更实用的知识点总结，同时用更活泼、接地气的语言与粉丝们交流。形式上对自己的定位是，打造最精致的教学短视频，配上流行的背景音乐，用PPT辅助讲解。还懂得蹭明星热度完成选题和封面设计，提高点击率。
据说后来恰逢初一学生开始学一元一次方程，宫老师的讲解视频迅速圈粉十几万，并在此后很长一段时间保持着每天4、5万的涨幅。
3、讲课风格独特
“宫老师你讲课好逗。”是网友给宫老师的评价。这位老师不仅幽默，爱唱歌、会ps、多才多艺，还很励志。是的，宫老师自身的快手账号成长史就是一部励志史。他在运营过程中不停地给自己设置更高的目标，比如突破xx万粉丝，努力打造最精致的教学短视频，以及在文案中经常使用“梦想”、“拼命”、“加油“等词汇，俨然一个正能量的精神榜样。
虽然讲的是初中数学，但看的人不只是初中生、中考生，还有很多职场人、农民工也在学习。这些人在快手上发现宫老师讲数学很有意思，而且也愿意互动答疑，于是就跟着学。快手上的教育内容强调学以致用，当不定义谁该教，谁该学的时候，全年龄段、各圈层都参与其中时，社区拥有很强的天然活力。
老黄本名黄辉，是一名从教14年的英语老师，从2017年初开始在快手上主要分享英语学习方法，覆盖k12全学段。目前累计作品数2550，收获粉丝数304万，主要的收入其实是来自他的快手小店。目前老黄的快手小店有4个sku，销售额预估有200多万。另外也看到老黄在主页留下了自己的电话，应该还有其它的流量转化阵地。
1、定位和强化定位
快手上讲英语的老师很多，老黄突出个人特色的方法就是把教学范围和定位在了：音标和语法。尤其是音标，学校里经常忽略对音标的教学，但老黄认为48个音标才是学好英语的前置条件，音标之后，自然拼读、背单词都不在话下。
为了强化这两个标签属性，快手上一天两场直播安排，中午12点20直播音标，晚上9点20直播语法，堪称快手直播的勤奋担当。当然，直播除了互动涨粉，也主要用来带货，飞瓜数据显示，老黄讲英语带货直播场平均销量20，场均观众峰值1586，算得上比较高的人气了。不光在快手上，抖音和哔哩哔哩上也能看到他的直播视频。
2、实用易上手
讲课风格简单易懂，号称用小学词汇，就能明白英语语法。而他经常传递的学习理念也是：其实英语并不难，零基础也能学英语，教你逆袭成学霸，20天就能建立完整语法体系等等。这才是稳稳的用户思维，放佛在告诉捷径，学习的心理门槛瞬间降低。
3、受众面广
除了实用，老黄讲英语的内容还胜在细致全面。从最简单的单词到最难的语法都有，适合各个年龄段和各个程度的人。不管是才学英语的小学生，准备考英语四六级或者托福、雅思之类的大学生，但凡想学英语的人，都能在老黄的视频中学到很多对自己有用的东西。
综合来看，快手做教育的门槛真的非常低，很多老师担心普通话不标准、担心学校家长干预，不想露脸出镜，但看起来都是已经被解决了的问题。
但同时能否真的做起来，从几位成功老师的案例来看，共性特征其实非常明显的，足以给想做短视频的老师归纳一个「自检清单」：
1、【人设】有让人印象深刻的标签，比如TOP学府、牛x经历、高颜值、爱讲段子、戏精天赋、有剧情编排能力……不管是原生还是后天包装的（当然最好是原生的），用户们喜欢有个性、气质鲜明的老师；
教育内容的属性是有用，这点不难做到，难的是有用+有趣，如果你平时在学校上课就很枯燥，学生睡倒一片，那可能要先整改一下自己的讲课风格，再来考虑做短视频了；
2、【内容】对某一个科目有扎实的知识积累，有至少100+的知识点存量，可以保证100期视频更新；
科目的话，优先切刚需大品类，也就是文化课， 包括语文、数学、物理、地理、历史等。 至于天文学、小语种、商科等可能受众会窄一些，起量也更慢一点。如果是素质教育，大品类则是生活妙招、书法、流行舞等，像民族乐器、西洋乐器、动漫手绘则相对小一些。
3、【直播】快手做内容，不是只做短视频就可以了，直播也是标配；在快手，直播非但不会消耗流量，还会增强粉丝粘性，同时通过直播内置课程，加上社交互动催化消费，缩短流量转化路径，从而提升销售；
4、【运营】有一定的运营思维，关注数据，以每一条视频为单位，优化迭代；
5、【变现】知识类账号的典型变现方式就是知识付费——卖课，要么就是卖自己的课，或者分销别人的课，显然前者收益更高。因此最好有一套自己研发的高客单价课程sku，保证有变现的抓手。
说到底呢，十几秒的短视频只可能是一个前菜，吸引对你以及对你的课程感兴趣的学生，真正能交付给学生，让学生发生有意义改变的，应该是系统化的（收费）课程。
当然以上都是第一道筛选门槛，最难最难的， 一是开始的那一刻，二是坚持的每一天 。
不用等一切都准备好了再开始，风口稍纵即逝，敏捷迭代自然越来越好。开始做了以后，有充分的时间投入和耐心，比如每天准时上播，同时也能接受好几个月、甚至半年账号都不能起量，一直处于粉丝增长缓慢的蛰伏期。就像阿柴哥在做快手三年之后的感慨：
最后呢，我建了一个知识星球「短视频增长圈」，会持续在里面发一些短视频行业动态/案例/灵感/报告等，也希望聚集更多的同行，一起探索短视频玩法，抱团成为优秀的流量操盘手和变现能手～
如你所见，目前我研究关注的重心在教育行业，未来也会渗透到其他各行各业。
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