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论述管理方格理论的基本内容
销售网格图中的取舍自便导向是否符合现代营销理念?
答:
而解决问题导向9.9更是以顾客需求为导向,提供满足需求的产品,强调咨询性质的伙伴关系,追求顾客满意度和性价比最优。销售网格图中的X轴代表对销售的关心程度,Y轴则代表对顾客的关心,这两个轴线展示了营销过程中的两个极端:一边是忽视顾客感受的传统销售,另一边是强调顾客关系的亲密性。这与营销
理
...
销售网格图营销人员如何实现9.9格的理想销售?
答:
销售网格图中的9.9格营销策略是一种高效且广泛应用的销售手段,对于任何企业、行业和产品,它都能提供有效的解决方案。实现这一目标,营销人员需要在以下几个关键领域展现出色表现:知识储备: 首先,他们需要拥有深厚的产品知识和行业理解,对同类产品的特性有清晰的认识,这能帮助他们在交流中占据主动。客...
10秋《
管理
方法与艺术》形考作业2
答:
二. 单选。( 15 小题 共 30 分,)1 . 领导
方格理论
是由( A)提出的 (2 分)A. 布莱克和穆顿 B. 费德勒 C. 坦南鲍姆 D. 施密特 2 . (C )是组织文化最直观的部分 (2 分)A. 潜层次的精神层 B. 表层的制度系统 C. 显现层的组织文化载体 D. 组织价值观 3 . 下列不能作为
管理
人员...
现代高级推销
理论
与技术
内容
提要
答:
本书以中国推销实践为基础,融合了国际通用的推销
理论
,通过深入剖析实际的推销案例,探讨了中国传统商业智慧与全球流行的推销技巧(Sales know how)。
内容
涵盖现代推销的各个方面,如推销活动的定义及其关键元素,推销观念和哲学的理念,市场体系与环境的剖析,人际关系与推销礼仪的
阐述
,推销人员的角色、特性...
管理方格理论
把领导风格看作一个二维坐标方格,其纵坐标和横坐标与密西...
答:
【答案】:A
管理方格理论
把领导风格画成一个二维坐标方格,方格的纵坐标是“关心人”,横坐标是“关心任务”。这与俄亥俄模式中的关怀和创制维度以及密西根模式中的员工取向和任务取向相对应。
根据
管理方格理论
,俱乐部式领导者的工作风格是( )。
答:
【答案】:C 根据企业
管理
者“对业绩的关心”和“对人的关心”程度的组合,可以将领导分为5种类型:(1)贫乏的领导者,对业绩和对人关心都少,实际上,他们已放弃自己的职责,只想保住自己的地位;(2)俱乐部式领导者,对业绩关心少,对人关心多,他们努力营造一种人人得以放松,感受友谊与快乐的...
劳心者定律3目录
答:
2. 巴拉昂秘诀 提示我们关注隐藏的信息和成功的策略,学会洞察潜在的机会。3. 白德巴定理 揭示了适时放弃在决策中的重要性,避免过度投入导致资源浪费。4. 布里特定理 告诉我们,明确目标和沟通是团队协作的关键,促进目标一致性。5.
方格理论
分析了领导风格的多样性,帮助领导者找到适合的
管理
方法。继续...
心理学国内与国外教材有什么区别?
答:
这是浙江教育出版社致力于心理学
理论
书籍而推出一套涵盖20世纪心理学研究领域的大型丛书,作者系海峡两岸的著名心理学专家,其
内容
涵盖面极广,既有心理学基础理论、心理学史等基础分支,也包含有
管理
心理学、消费者心理学等众多的应用心理学分支,目前已有20多种书推出。这类书可
基本
代表两岸目前的心理学学术水平。(三)...
推销
理论
与技巧的图书目录
答:
爱达推销模式第二节 迪伯达推销模式第三节 埃德帕推销模式第四节 推销
方格理论
本章小结·思考与练习·模拟训练·案例分析第三章 推销人员第一节 推销环境第二节 推销人员的职责与素质第三节 推销人员的招聘与培训本章小结·思考与练习·模拟训练·案例分析第四章 推销人员业绩考评与
管理
第一节 推销配额...
高等院校经济与
管理
核心课经典系列教材·现代推销学目录
答:
1. 推销入门:第一章
阐述
了推销的定义、历史发展、研究对象和方法,以及推销活动的完整流程,为后续章节打下坚实基础。2. 理论模式:第二章深入探讨了AIDA、DIPADA、IDEPA和FABE等多种推销模式,以及推销
方格理论
,为销售人员提供策略指导。3. 环境分析:第三章着重分析了推销环境,包括消费者和组织市场的...
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