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窜货的类型
要成为一个优秀的销售人员应该具备哪些条件?又应该在现实中做些什么...
答:
1.
窜货
先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责,多头负责最易导致渠道价格的混乱。 b. 资金再困难也不要拿货抵债(搞乱市场,自己拆墙。) c. 区域间定价差别不宜过大(尽量一个价,不允卖高价)。 2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来,共同防止窜货和随意降价现象...
分销渠道管理课程内容
答:
三、窜货的问题 (一)
窜货的类型
从性质上可分为: 恶性窜货:即经销商为牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物; 自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商恶意所为; 良性窜货:所选择的经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。 (二)窜货的表现分析 1、中间商之间的窜货。 2、经销商与...
营销渠道有哪些
答:
三、窜货的问题 (一)
窜货的类型
从性质上可分为: 恶性窜货:即经销商为牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物; 自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商恶意所为; 良性窜货:所选择的经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。 (二)窜货的表现分析 1、中间商之间的窜货。 2、经销商与办事处直销...
冲突主要
类型
答:
当营销渠道中只有一个中间商时,水平渠道冲突往往不存在。但是当同一渠道层次中有多个中间商时,渠道冲突往往难以避免。而造成水平冲突的原因大多是企业目标市场的中间商数量分管区域规划欠合理。医药营销领域中常见的水平渠道冲突主要表现形式有同层次的代理商(或医药商业批发企业)之间跨区域销售,即
窜货
问题...
便民服务有哪些
类型
答:
便民服务有通讯、出行、生活、彩票、网购、软件类。下面具体介绍:1、通讯服务类:手机充值;话费充值卡;手机号卡;流量充值;2、出行服务类:机票预订;火车票预定;3、生活缴费类:水电煤气;供暖费;4、彩票服务类:彩票服务;5、网购服务类:网游充值;电商代购;6、软件类服务:手机应用预装业务。7...
白酒销售通路模式的四个
类型
?
答:
白酒销售通路模式的四个
类型
如下:1、深度分销模式。即区域滚动销售AreaRollerSales,ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略方法。2、分销协作模式。分销渠道系统的模式是指分销渠道成员之间相互联系的紧密程度以及成员相互合作...
外贸公司中批发型和零售型的区别?
答:
在市场运作中经常会看到这样一些现象:销售、促销人员的投入比合同约束的少;企业投入的促销品挪用到其他品牌上;对二、三级经销商的返利不能到位;低价“
窜货
”或者不执行企业的价格政策……因此必须对经销商的执行策略进行管理。 ·动态的评估考核 经常性地对经销商市场运行动态进行评估和考核,并建立评估标准,有利于及时...
区域市场营销如何走?
答:
这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和
窜货
管理上。(一)、任务管理在第三步中,我们已经将销售目标在区域内部做了分解。但只做到这一步还不够,因为这还不是销售目标任务的市场分解。只有将年度和月度销售任务落实到每个业务员对应的、具体完成销售的客户身上,任务才算落到了实处。由此可见,区域销售...
请问伊利金领冠珍护奶粉具体如何鉴别真伪?
答:
整个有一套流程,每个环节都要注意,避免出错。具体方法如下:1、认准奶粉罐上的四个字:国食注字,有它就假不了,它代表的是国家最严格的监管体系。2、奶粉桶底的二维码或者物流码不要被刮去,它是这桶奶粉身份的唯一证明。3、还可以隔着袋子挤压奶粉,真奶粉会发出“吱吱”声,而假奶粉一般声音...
白酒网络渠道那些?
答:
6、深度分销可(八部营销策划公司)最大限度地解决
窜货
问题。窜货是贸易式销售、传统流通模式下的蛋,在此模式下,由于政策实施不平衡或者说粗放,窜货问题不可能解决。而深度分销则使终端零售价都基本统一,过程控制到位,有效控制了窜货。深度分销模式的实施,最早从快速消费品行业开始,如饮料业的可口可乐...
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