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消费者购买行为的内在因素
消费者购买行为
类型有哪些?
答:
一、根据
消费者购买行为的
复杂程度和所购产品的差异程度划分:1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息,并不精心挑选品牌,购买决策过程迅速而简单,但是在购买以后...
心理
因素
对
消费者购买行为的
影响
答:
消费者的购买行为
受到四种主要心理
因素
的影响,叙述如下:(1)动机。动机是一种需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。购买动机可分为生理性动机和心理性动机两大类。一般说来,生理性动机比较明显与稳定,具有普遍性与主导性。心理性动机较生理性动机更为复杂,当社会经济发展到一定水平时,心理...
消费者购买行为
中有哪些性格
因素
?
答:
很多资料表明,口传信息是影响
消费者行为的
重要
因素
之一。他们对于感兴趣的或购后评价好的商品,总是自觉地或不自觉地充当着这一商品的义务宣传员。当然如果他们对商品不满意,他会劝说别人不要上当,这时,他们的一句话能抵得上一连串的广告。具有这些性格特征的消费者,喜欢给别人出主意,提建议,帮助...
影响
消费者行为的因素
都有哪些
答:
影响
消费者行为的
个体与心理
因素
是:需要与动机;知觉;学习与记忆;态度;个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为,而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。消费者行为可以看成是由两个部分构成:一是消费者的
购买
决策过程。购买决策是消费者在使用和...
什么是
消费者购买行为
?
答:
消费者购买行为
是指人们为了满足这个人,家庭的生活需要或者企业为了满足生产的需要,购买爱好的产品或服务时所表现出来的各种行为,而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的,其
购买行为的
产生是受到其
内在因素
和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究,来掌握其购买行为的...
消费者购买行为
有什么特征?
答:
消费者购买行为的
特征主要有以下几个方面:动态性:消费者的购买行为是随着时间、地点、环境、心理等因素的变化而不断变化的。互动性:消费者的购买行为是受到自身
内在因素
和外部环境因素的相互影响和作用的。多样性:消费者的购买行为是多种多样的,不同的消费者或同一消费者在不同情境下可能有不同的...
简述影响
消费者购买行为的因素
。这是一道解答题
答:
对比西方的影响
因素
,中国
消费者行为的
特殊影响因素突出的有:政策因素和群体因素(群体与面子;集体主义)。独生子女政策、富民政策、购私房政策、医疗费政策等政策都对中国消费大浪产生了重大的后果。节日团体
购物
卡的出现也源于单位机构的财务政策;中国社会认同的群体因素(集体主义)强烈,使消费者注重面子和购...
影响
消费者购买
决策的变量包括哪些?
答:
影响
消费者购买
决策的变量包括动机,意外事件,他人态度。1、需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言,需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论,即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机,消费者购买动机是消费者
内在
需要与...
消费者购买行为的
含义是什么?
答:
消费者购买行为
是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的,其
购买行为的
产生是受到其
内在因素
和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究,来掌握其购买行为的规律,从而制定有效的市场营销策略,实现企业营销目标。
什么是
购买者行为
模型?
答:
指研究任何
消费者
的购买决策都是在一定
的内在因素
的促动和外在因素的刺激之下作出的模式。刺激-反应模式是
购买者行为
模型中最基本的模式。通过购买者行为模型可看到,具有一定潜在需要的消费者首先是受到企业的营销活动刺激和各种外部环境因素的影响而产生购买意向;不同特征的消费者对于外界的各种刺激和影响又...
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