99问答网
所有问题
当前搜索:
消费者意志的基本特征
什么是冲动型
消费
?
答:
冲动型消费,以消费者个性区分的类型之一。通常指在某种急切的购买心理的支配下,仅凭直观觉感与情绪购买商品的消费者。冲动型
消费者的
购买行为是商品广告、宣传诉诸情绪的强烈冲激,唤起心理活动的敏捷与定向。其
基本特征
是:个人消费定势的心理构成中,情感因素超出认知与
意志
因素的制约,容易接受商品特别是...
消费者的
个性由何组成
答:
2.
消费者
个性的
特点
:(一)个性既反应个体的差异性又反映了人类、种族和群体的共同心里
特征
。(二)个性具有一致性和稳定性。(三)个性并非完全不可改变。在销售活动中,消费者个体性格的差异是形成各种独特的购买行为
的主要
原因。消费者千差万别的性格特点,不仅表现在现实生活中,也往往表现在他们对...
如何获取
消费者的
心理活动规律
答:
因此,要把商品的形状、颜色、成份构成恰如其分地印制、表现在商品包装上,使
消费者
一目了然,让人产生强烈的视觉冲击,消费者为之怦然心动,感觉这个产品就是为我而设计的。随着感觉的深入,对各种感觉材料进行分析、综合,便形成消费者对商品整体
特性
的反映,这就是知觉。作为商品的外衣,包装应尽可能...
人的气质,性格和能力对
消费
行为会产生什么影响
答:
(2)慎重型的
消费者
,在性格上大都沉稳,持重,做事冷静、客观,情绪不外露。选购商品时,通常根据自己的实际需要并参照以往购买经验,进行仔细慎重的比较权衡,然后作出购买决定。购买过程中,受外界影响小,不易冲动,具有较强的自我抑制力。(3)挑剔型的消费者,其性格
特征
表现为
意志
坚定,独立性强,...
人们购买心理的三个阶段是
答:
(三)
消费者的意志
过程 消费者在认识过程和情感过程之后,是否采取购买行动,还有赖于消费者心理活动的意志过程。即消费者在购买活动中不仅要通过感知、记忆、思维、注意等活动来认识商品,伴随着认识产生一定的内心体验和态度,而且有赖于意志过程来确定购买目的,并排除各种主观因素的影响,采取行动实现购买目的。
消费者
需要和消费者购买动机有哪些不同?
答:
2、
消费者
购买动机的影响因素:(1)消费习俗:
主要
包括人们的信仰、饮食、婚丧、节日、服饰等物质与精神的消费习俗。(2)宗教信仰:宗教信仰对人们消费动机与行为的影响表现出模式化
的特点
。(3)道德规范:道德是一定社会调整人们之间及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。如西方人比较注重个人价值、...
什么叫做需要和购买动机?
答:
2、
消费者
购买动机的影响因素:(1)消费习俗:
主要
包括人们的信仰、饮食、婚丧、节日、服饰等物质与精神的消费习俗。(2)宗教信仰:宗教信仰对人们消费动机与行为的影响表现出模式化
的特点
。(3)道德规范:道德是一定社会调整人们之间及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。如西方人比较注重个人价值、...
购买动机的购买模式
答:
这类动机推动下的购买行为,一般具有稳定性和深刻性的
特点
。3)理智动机是建立在人们对商品的客观认识之上,经过比较分析而产生的动机。这类动机对欲购商品有计划性,经过深思熟虑,购前做过一些调查研究。例如,经过对质量、价格、保修期的比较分析,有的
消费者
在众多牌号洗衣机中,决定购买海尔牌洗衣机。
销售技巧和话术总结
答:
培养销售技巧和话术,由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。 2、察言观色 培养销售技巧和话术,销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从
消费者的
外表...
工商管理专业立体化教材·
消费
心理学目录
答:
2.1 认识阶段:感觉、知觉、注意、记忆、思维和想象2.2 情绪情感过程:定义、种类及其在购买中的作用2.3
意志
过程:意志含义、
特征
与消费者行动过程...以此类推,其他章节包括
消费者的
个性心理特征、需要和动机、购买行为、群体心理、销售服务心理、广告与顾客购买心理、营销环境与消费者心理等,每章都...
棣栭〉
<涓婁竴椤
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜