销售人员的薪酬模式如何设计?答:1、产品销售周期越长,底薪应适当越高。销售周期越长,意味着销售人员有较长时间拿不到奖金和提成,为了维持基本的生活,底薪应当较高。 2,岗位对销售人员的要求越高,底薪越高,比如有些销售岗位对学历、专业、技术、形象,综合素质等方面要求高,底薪相应要高。 对于一个新公司来讲,制定合理的员工薪酬方案非常重要。其...
销售人员的薪酬制度答:市场经济瞬息万变,企业管理的各个方面,包括薪酬管理,都要积极去适应内外环境的变化,做出相应的调整,比如,行业整体不景气可能会迫使企业调低薪酬水平;同时,企业也是不断向前发展的,新产品的问世、新市场的开拓等,都要求销售人员的薪酬体系“与时俱进”。否则,企业必将在经营上出现问题。90年代,松下根据员工不同年龄段...