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推销员和顾客对话案例
保险
营销员
跟客户见面应注意哪些细节
答:
同时要还以平缓的语气结束
对话
,以期未来能有希望与这位客户再联络。通话前要能准确地叫出客户的姓名和职务,结束谈话后也要等客户先挂上电话,你才能轻轻地将电话挂上。电话约见要达到的目的保险
推销员
在电话中和客户谈话时,必须首先要提及能让客户兴奋的话题,使客户对和你见面产生浓厚的兴趣,这样才能...
如何用优雅的谈吐敲开
顾客
之门?
答:
因此,要想以自己的魅力征服
顾客
,达到推销的目的,
推销员
的语言艺术将起到重要的作用。但是,作为一个推销员,你做到下面几点了吗?顾客从你对他所关心和感兴趣的事物所表现出的共鸣上,感觉到你的魅力并产生好感。由于所要争取的顾客的职业、兴趣、年龄、人生观、性格等,无论从何种角度来看都千差万别,所以,你必须...
卖鞋子怎样
和顾客对话
答:
做一位合格的
推销员
应该多研究待客的态度,及认识鞋类的有关技术问题,特别是使
顾客
合脚,使其抱怨获得满意的处理,待客的要领,首在了解顾客需要的款式,而后尽快找出适合顾客的尺寸,让顾客试穿是否合意,正确的判断是否合脚,合脚是疏忽不得的,否则会伤害脚部,在力求合脚及处理抱怨时,不得急燥,...
谁有经典的销售开场白啊!
答:
推销员与
准
顾客交谈
之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此,推销员要尽快抓住顾客的注意力,才能保证推销访问的顺利进行...
推销员
小李正在向客户推销某产品,客户说我们目前不需要此产品,如何你...
答:
中国有句俗话,叫听话听音,不同客户说同样的话,不一定只是一个意思,参透话语背后的含义,才能指定最正确的回复。第一种,就是真不需要,异业类
推销
经常遇见,客户确实不需要。可以留个联系方式,您以后想用到再联系。留信息后,一定要回访,否则白留。第二种,就是有需要,但是觉得你产品可能在价格...
如果客户对你的产品不满意,我该如何回答呢?
答:
有些
推销员
在
与顾客
沟通之前就开始忧心忡忡:如果顾客百般拒绝怎么办?如果销售不成功怎么办?越是忧虑,沟通就越容易出现问题,因为你难免会将这种消极情绪传递给顾客,当然无法达到有效沟通的目的。6、全面掌握产品信息熟悉产品的基本特征,这实际上是销售人员的一项基本素质。只有对产品的特征有了充分了解,才能充分有效地...
一个新手业务员怎么和客户说话
答:
” 对于这种性格比较软弱的
顾客
,推销人员必须主导整个推销过程,他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。 这种顾客,
推销员
就必须学会主导整个购买过程,你千万不要不敢为你的客户作决定,你要明白,你的决定可能就是你的客户的购买行为。 六、“一分钱一分货”成交...
你是一个
推销员
,向一个
顾客推销
一样商品,顾客向你提出了价格和服务方...
答:
小贩们几乎无一例外地都是男性,至少在20世纪中期女性图书
推销员
出现之前是这样...这些问题包括:如何打消别人对你的怀疑;如何与不同类型的
顾客交谈
(比如女人或...对不起 我拿错杯子的类型了 再拿一个好的杯子让顾客试试 如何你的杯子真的那么不经摔 那就不要推销了 不然就是自欺欺人9个回复 - ...
一个人跑业务会不会没那么有说服力
答:
接着,不言而喻,这对夫妇接受了他的推销。假如这个
推销员
改一下说话方式,一开口就说:"我是×公司推销员,我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想,这种说话的推销效果会如何呢?连续肯定法这个方法是指推销员所提问题便于
顾客
用赞同的口吻来回答,也就是说,推销员让顾客...
现在和几个朋友创业,但资金不多,谁有好的
推销
方法指教下,麻烦了,谢 ...
答:
在各种促进买卖成交的提问中,“刺猬”技巧是很有效的一种。所谓“刺猬”反应,其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你
和顾客
的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看“刺猬”反应式的提问法:顾客:“这项保险中有没有现金价值?”
推销员
:“您很看重保险单...
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