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密集型分销渠道结构
营销渠道
的基本要素
答:
即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。零级渠道,又称为直接渠道(direct channel),是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道,也可以理解为是一种
分销渠道结构
的特殊情况。在零级渠道中,...
营销案例分析
答:
缺点:由于企业不能直接接触用户,因此获得信息迟缓,而且由于企业不是独立地进行渠道管理,因而对营销.缺乏足够的控制。2.密集型
渠道结构
特点:密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集型分销渠道
能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、...
网络
分销渠道
设计应遵循哪些基本原则
答:
营销渠道宽度,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种
渠道结构
。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。
密集型分销渠道
(intensivechannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间...
酒的
销售渠道
有哪些
答:
概括地说,
渠道结构
可以笼统地分为直销和
分销
两个大类。其中直销又可以细分为几种,比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外,还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择
密集型
、选择性和...
什么是
渠道
管理?
答:
密集型分销渠道
(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道(selectivedistributionchannel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商...
什么是配
销渠道
?
答:
密集型分销渠道
(intensive distribution channel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。 选择性分销渠道(selective distribution channel),是指在某一渠道层级上选择少量的...
什么是
渠道
管理?渠道管理是什么意思
答:
渠道管理的方法生产厂家可以对其
分销渠道
实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。1.高度控制生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。...
什么是“开拓业务
渠道
”??
答:
密集型分销渠道
(intensive distribution channel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道(selective distribution channel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道...
什么是
渠道
管理?渠道管理是什么意思?
答:
密集型分销渠道
(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道(selectivedistributionchannel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商...
渠道
有哪几种基本类型?
答:
密集型分销渠道
在同一层级上使用尽可能多的中间商,常见于消费品如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道在某一层级上选择少量中间商。独家分销渠道在某一层级上只选择唯一的中间商,常见于IT产业链中的新品推广。3. 广度
结构
:广度结构是渠道的多元化选择,许多公司使用多种渠道组合,即混合渠道模式进行销售...
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