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分销渠道的几种常见模式
分销渠道模式
是什么
答:
分销渠道模式
大致可分为长渠道和短渠道(或扁平化渠道)。长渠道涉及多个层级,如制造商到批发商再到零售商,而短渠道则减少这些层级,直接将产品从制造商带到零售商或消费者手中。渠道策略涉及企业在选择分销途径时的决策,这基于公司的特性、产品定位和市场优势。例如,企业可能基于产品类型和目标市场选择...
分销渠道的
基本类型
答:
直接渠道的不足:生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。2、间接分销渠道 指有一级或多级中间商参与,产品经由一
个
或多个商业环节售给消费者(用户)的渠道类型。一阶、二阶和三阶渠道,是消费品销售的主要方式。间接
分销渠道的
优点:(1)中间商...
金融营销的
分销渠道
有哪些拓展策略?
答:
促使客源和股票交易量增加。由于代理机构代理的金融企业可能不止一家,因此对代理机构品质控制和促进其积极性就显得尤为重要。(3)通过并购快速扩张渠道。此种策略
模式
是金融企业拓展
分销渠道
最快捷有效的策略,尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以分为三种类型。①并购
各种
代理机构,使其经营...
结合案例,谈一谈垂直
分销渠道模式
。
答:
1.公司式垂直分销 公司式垂直分销指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发组织和零售组织,控制
分销渠道的
若干层次,甚至整个分销渠道,综合经营生产、批发、零售业务。这种渠道系统又分为两类:前向一体化经营和后向一体化经营。前向一体化是指大工业公司拥有并统一管理的若干生产企业、商业企业,如美国火石...
渠道
类型有哪些?
答:
根据中间商介入的层次,将
分销渠道
按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长、越多,企业的产品市场的扩展可能性就越大,但与此同时,企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。1、0级
销售渠道
:生产者→...
分销渠道
是什么?
答:
问题一:
分销渠道
什么含义 分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径 1.企业对生产性团体用户的
销售渠道模式
。有如下
几种
: 生产者――用户、生产者――零售商――用户、生产者――批发商――用户、生产者――批发商――零售商――用户、生产者――代理商――批...
我国
渠道
销售
模式
有哪些?
答:
直销:企业通过自己的销售团队直接向终端客户销售产品或服务。直销可以通过传统
渠道
如门店或电子商务平台实现。经销商渠道:企业将产品或服务销售给经销商,由经销商负责向终端客户销售。经销商渠道可以通过
分销
商、代理商或特许经营等多种形式实现。批发商渠道:企业将产品或服务销售给批发商,由批发商负责向...
渠道
有哪
几种
基本类型?
答:
选择性
分销渠道
在某一层级上选择少量中间商。独家分销渠道在某一层级上只选择唯一的中间商,
常见
于IT产业链中的新品推广。3. 广度结构:广度结构是
渠道的
多元化选择,许多公司使用多
种渠道
组合,即混合
渠道模式
进行销售。比如,针对大型行业客户成立大客户部,针对中小企业采用广泛分销渠道,对偏远地区消费者...
分销渠道
结构有哪些
答:
在IT产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时,许多新品的推出也多选择独家
分销的模式
,当市场广泛接受该产品之后,许多公司就从独家
分销渠道模式
向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的 笔记本 产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。 3、 广度结构
渠道的
广度结构,实际上是渠道的一种多元化选择。也就...
分销渠道
设计的步骤有哪些?
答:
一、确定
渠道模式
。企业
分销渠道
设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。
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