答应了客户给的价,客户却跑了答:客户买东西,买的就是一个爽字。在销售过程中,不怕客户还价还得少,就怕销售说声好。当客户还价还到您可以接受的范围时,一定要用条件逼单,干万不要答应得太爽快,那只会让客户觉得,他价给高了。然后转身,拿着你的价格,到外边去问一圈。 所以,我们的话术结构可以这样。 举例对比假意为难。李姐,没办法,六干是...
有人用过神舟笔记本没,知道为什么那么便宜吗?答:国际部件市场上偶尔会出现一些价格非常便宜的奇芭部件,比如3核CPU、13.1寸非标准规格液晶屏、一批250G硬盘尾货等等,一般厂商不敢吃,因为总量就不太多,还得专门开发配套的产品线,但老吴敢拿,快速变成产品上市,并鼓吹这个东西好,反过来还变成人无我有的卖点了。以上这五点,我觉得老吴做得都无可厚非,虽然是投机取巧,...