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销售渠道管理答案
12.5
销售渠道管理
模拟试卷(五) 渠道管理与销售
答:
26.将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更好完成该任务的渠道的决策过程称为(
销 售渠道
整合)。P220 27.当渠道关系发展到一定阶段,处于同一
销售渠道
中的不同渠道成员通过协议形成利益共享、优势互补、分工协作的松散式网络化联盟称为销售渠道中的(战略联盟)。P225 28.(物流
管理
...
渠道销售
的
渠道管理
答:
如:宝洁、娃哈哈、可乐等
销售渠道
是企业最重要的资产值之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起...
健康
管理
服务
营销
的
渠道
主要采取的方式有()。
答:
【
答案
】:A、C、E P326;
营销渠道
:由于健康服务具有无形性、不可分离性、高技术性等特点。因此,传统的商品领域通过中间商来完成营销目标的这些
分销渠道
和分销策略,就不可能完全适合于健康
管理
服务的分销。一般可以采取的方式主要有三种:1)直销 健康管理服务机构通过门店方式与消费者直接接触,而产生...
分销渠道
的
管理
目标不包括( )。
答:
【答案】
:D 分销
渠道管理
目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括市场占有率、利润额和
销售
增长额三个指标。
渠道管理
中存在哪些问题?该如何解决?
答:
1、渠道成员之间存在冲突影响合作 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益,因此在企业实际的
渠道管理
工作中,渠道冲突常常可能发生,难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于
销售
回款的冲突。一般来说,企业都希望各个分销商尽快回款,以达到自身加快资金周转的目的。然而,就各个分销商来说,却希望...
什么是
渠道管理
?
答:
渠道管理
是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容渠道管理工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺
销售
子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支...
根据基金销售适用性要求,属于基金
管理
人选择基金
销售渠道
依据之一...
答:
【
答案
】:A 解析:基金
销售渠道
审慎调查既包括基金代销机构对基金
管理
人的审慎调查,也包括基金管理人对基金代销机构的审慎调查。基金销售的适用性要求基金管理人和基金代销机构相互进行审慎调查。具体包括以下四个方面:(1)基金代销机构通过对基金管理人进行审慎调查,了解基金管理人的诚信状况、经营管理能力...
如何做好
渠道销售
答:
如何做好
渠道销售
1 渠道支持和
管理
有了好的渠道,是不是就一定能获得好的销售业绩了呢?我想大家都知道,
答案
是否定的。没错,不做好针对当地的市场策划来具体支持他们的工作,不真正地把对渠道的支持和管理落到实处,单靠渠道是做不好市场的,久而久之我们就会失去渠道的配合。举个反面的例子,...
销售渠道
的开发与
管理
方法?
答:
管理
方法;1.高度控制 生产企业能够选择负责其产品
销售
的
营销
中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网络的绝对控制 2.低度...
市场
营销
考试试题及
答案
答:
1.
销售渠道
中只经过一个层次中间商的为长渠道。( × ) 应改正为:销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。 2.企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。( √ 五简答题。。。 1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。 解:(1)促销目的;(2)产品性质;(3)产品...
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