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谈判的选择
谈判
地点
的选择
有何讲究?
答:
主场谈判和客场
谈判的
优势与劣势如下:1、主场谈判优点:
选择
主场谈判,具有很多有利之处:熟悉的环境会使自己产生一种安全感;可以依靠自己的信息渠道,充分收集各种资料;能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通,商讨对策。缺点:在所在地谈判,不易与工作彻底脱钩,经常会有大小事务分散谈判人员的注意力;...
如何
选择
商务
谈判
方式?
答:
1、纵向
谈判的
优点是程序明确,可以将复杂问题简单化,讨论详尽,解决彻底,效率高;缺点是议程过于死板,某一问题陷于僵局后就无法继续。2、横向谈判的优点是议程灵活,缺点是耗时较长。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的,所以在商业领域中被更多应用。总结:在商务谈判中,不是横向...
谈判选择谈判
场合
答:
选择谈判
场合是谈判策略中的关键环节。心理学研究表明,过度的批评往往缺乏效果,甚至可能激发负面情绪。有效的批评者懂得适时停止,避免持续不断的指责,以免对方难以招架,造成双方关系紧张。在提出批评时,应聚焦于一点或两点,避免一次性提出过多问题,以免对方感到难堪。一旦对方表示理解并有改正的意愿,就...
谈判
地点
的选择
可以包括
答:
中立地
谈判
是指谈判地点设在第三地的商务谈判,通常为关系不融治、信任度不高的谈判双方所
选用
。这种
选择
比较适合双方进行非实质性接触谈判,而且在谈判中较少受到干扰,谈判的物质准备交于第三方,可以减少事务性工作。
谈判
策略有哪些类型?
答:
1、竞争 如果你对谈判伙伴施加强大的压力,就意味着你想成为这场
谈判的
赢家,并且只想自己一人达成谈判目标,不屑于考虑谈判伙伴的利益。一般人如果认为自己肯定能赢,便会
选择
这种策略。区分什么是占据优势,什么是取得胜利十分重要。2、规避 规避策略指放弃某种需求或合作,放弃达成满意的合作协议。你从...
软式
谈判
、硬式谈判和原则性谈判有什么区别
答:
同时也要坚持自身的原则和底线。这种
谈判
方式通常需要谈判者具有较高的自我认知和判断力,以便在坚持原则和寻求妥协之间找到平衡。总之,软式谈判、硬式谈判和原则性谈判在谈判风格、关注点、妥协和坚持程度等方面都有所不同。
选择
哪种谈判方式取决于具体情况和需求,需要根据实际情况进行评估和选择。
谈判
目标
的选择
对策略的影响
答:
1、
选择谈判
目标的高低区别:谈判目标很高,那么就需要采用一些竞争性的策略,如强硬立场、威胁等,以争取更多的资源。如果谈判目标较低,那么就需要采用一些合作性的策略,如共赢策略、妥协等,以达成谈判目标。2、选择谈判目标的时间性:谈判目标有一定的时间限制,那么就需要采用一些快速解决的策略,如迅速...
比较分析原则型谈判、让步型谈判和立场型
谈判的
优缺点。
答:
5. 游说式谈判(Lobbying Negotiation):侧重于利用影响力、关系网络和说服力达成目标的策略,常用于政治、商业或社会活动。6. 混合谈判策略(Mixed Negotiation Strategy):结合多种谈判策略的灵活方法,根据情况变化和对手的特点调整策略,以增强适应性和提高成功率。在
选择谈判
策略时,考虑以下建议:- ...
谈判
策略有哪些,分别有什么特点?
答:
特点:妥协性、迅速让步、注重和谐关系。4. 原则性
谈判
(Principled Negotiation):原则性谈判侧重于找出双方的共同利益,并基于这些共同利益制定解决方案。这种策略遵循目标明确、关注利益而非立场、创造多种
选择
以及坚持使用公正标准等原则。特点:务实、关注利益、寻求公平解决方案。5. 游说式谈判(Lobbying ...
谈判
策略有哪些,分别有什么特点?
答:
谈判是指通过双方或多方协商达成共识的过程。在谈判中,策略
的选择
和运用是十分重要的,它关系到
谈判的
结果和双方的利益。以下是常见的谈判策略及其特点:1. 合作策略 合作策略是指双方或多方协作,共同寻求互利的方案,达成共识。这种策略强调的是合作和共赢,双方的关系会更加紧密。这种策略的特点是稳定、...
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