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讨价还价的策略和技巧
简述商务谈判过程中
还价
时使用
的策略
答:
1、投石问路
在价格阶段讨论中,想要试探对方价格有无回旋余地,就可提议,“如果我方增加购买数额,贵方可否考虑价格优惠呢?”然后,可根据对方的开价进行选择比较,讨价还价。通常情况下,任何“石块”都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒绝。2、
报价策略
交易谈判的报价是不可逾越的阶段,只有在报...
简述商务谈判过程中
还价
时使用
的策略
答:
1. 投石问路策略
在商务谈判的价格讨论阶段,为了探测对方价格的灵活性,可以提出这样的问题:“如果我方增加购买数量,贵方能否考虑提供价格优惠?”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息,从而为后续的讨价还价提供依据。通常,这种策略能够有效地启动价格谈判,并且对方较难直接拒绝。2.
报价策略
在...
买东西如何
讨价还价
答:
16. 保持微笑:砍价是一项充满挑战的工作
,保持微笑可以让你看起来更加友好,也有助于降低卖家的警觉性。17. 不要害怕讨价还价:讨价还价是一种正常的购物行为,不要觉得这样会让自己显得贪婪。18. 了解商品的价值:了解商品的真实价值,这样在砍价时才能更有底气。19. 不要害怕尝试:有时候卖家可能会...
商务谈判中
讨价还价策略
有哪些
答:
二、察言观色,审时度势进行报价
为了有效地避免客户的讨价还价,报价的方式非常关键。这涉及到客户类型、报价方式、时间、地点的选择等一系列问题。1. 针对不同类型的客户,报不同的价格。对那些对价格不敏感的客户,可以报高价;对那些了解行业定价规律的客户,报价应适中;对那些知道具体价格的客户,...
和顾客
讨价还价
时有什么
技巧
?
答:
(三)卖家策略:价格让步
价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,
理想的方式是每次作递减式让 步
,它能做到让而不乱,成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求. 点评:很有效,淘宝不讨价还价那是不可能的拉..(四)买卖家策略:最后报价 最后出价的时间应掌握好时机和方式,和气生财,如果报价一方...
做个服装店导购员,当遇到客人砍价,应该如何处理?
答:
应对顾客询价砍价
策略
三:对客户的第一个报价说NO 如果顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,那么导购可以直接说:“这个价格我们不可以的。”因为,此时,如果你一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买或进入持续的
讨价还价
中,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定...
讨价还价
有什么
技巧
吗?
答:
作为买家,掌握一些
讨价还价的策略
就足够了。以下是一些常用的方法:1. 开出高于预期的条件 例如,如果你预算为120元购买衣服,你可以先提出90元的价格进行还价。卖家通常不会立即接受低价,可能会提高价格或略微降低报价。即使卖家表现出不满或态度不佳,你也没有损失,但如果成功压低价格,你就节省了几...
有哪些实用的砍价
技巧
?
答:
可以多说自己的难处(示弱
技巧
),而不是故意贬低对方,否则容易激怒对方,可能更不愿意给你优惠 循序渐进,别着急问底价 直接问最低价多少是不明智的,因为卖家在不确定你要不要买的时候,不会轻易就把底价告诉你。让卖家尽量自己降价,直到你觉得比较靠近你的心理价位时,再说出你的报价,最后成交。利...
如何
讨价还价
以及如何应对讨价还价?
答:
应对
讨价还价的
顾客时,应:1. 洞察顾客的真实意图。区分顾客是真心购买还是仅作价格参考,从而给出合适的报价。2. 了解顾客的购买能力。根据顾客的外在表现判断其购买力,对有购买力的顾客,重点介绍产品的特点和优势。3. 观察顾客的性格。根据顾客的性格和脾气调整自己的谈判
策略
,如对豪爽的顾客直接给...
如何
讨价还价
答:
讨价还价
是一项需要
技巧和策略
的技能。以下是一些建议,可以帮助你更好地讨价还价:1. 了解商品的价值:在开始讨价还价之前,确保你对商品的价值有清晰的了解。知道商品的成本、市场需求和竞争情况等信息,可以帮助你更好地评估其价值。2. 保持冷静:在讨价还价时,保持冷静和礼貌非常重要。不要让情绪控制...
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