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营销的渠道可以从哪方面分析
渠道分析
要怎么做?
答:
第一步:
分析渠道形势
这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别
。许多营销经理了解自身渠道中各种联系,他们掌握有关
价格、交付条款、收益、存货周转
等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱,而且往往是想当然的。因此,对于许多IT企业来说...
营销渠道
策略有哪些?
答:
1、直接渠道或间接渠道的营销策略
直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。2...
渠道
策略包括哪几
方面
?
答:
(2)结算系统
。消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、信用卡等。(3)
配送系统
。一般来说,产品分为有形产品和无形产品,对于无形产品如服务、软件...
你怎么看待市场
营销
中
渠道
评估
答:
经济分析可用企业经常遇到的一个决策问题来说明
,即企业应使用自己的推销力量还是应使用销售代理商。判别一个方案的首要标准,不是销售额,而是能否取得最大利润。2.可控性 企业在选择销售渠道时,不仅应考虑其经济性,而且还要考虑所选择渠道的可控性。有效控制渠道,可保证企业的长期利益和实现企业的营销策...
营销渠道
包括哪几种类型?
答:
一、直接营销渠道 直接营销渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者或用户,不经过任何中间环节
。这种渠道又称为零层营销渠道,常见于产销直接见面的商品销售,如上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店等。二、间接营销渠道 间接营销渠道涉及产品在从生产者到最终消费者或用户的过程中经过...
网络
营销渠道的
优势是
什么分析
答:
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,
可以
有效降低企业
营销
信息传播的成本。2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便...
影响企业选择
营销渠道的
主要因素有哪些?
答:
只能采用短、窄
的渠道
。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。5、环境因素,包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,
可以
考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。【点击领取免费品牌诊断方案】...
企业分销
渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
包括合作的可能性、费用、服务。如果中间商不愿意合作,只能选择短、窄的渠;利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄
的渠道
;中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道,反之只有选择短、窄渠道。5、环境因素 包括经济形势、有关法规。经济萧条衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,
可以
考虑长渠道...
关于
渠道
销售
的分析
答:
其次,我们
可以从渠道
商的选择
方面分析渠道
对销售的影响,比如,渠道重心是否下移,渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情,是否具有服务意识,是否具有大进大出的物流和库管能力,是否具有分销能力等。通过对这些问题的分析,可以总结出当前渠道与市场的匹配度。 再次,从渠道商的管控上,我们可以通过分析公司有没有制定和强化...
网络营销渠道与传统
营销渠道的
区别在哪
答:
传统
营销渠道
是指产品从研发生产到消费者手中所经过
的渠道
。它建立在传统的传播和交易工具基础上。网络营销渠道的发展趋势包括搜索引擎
营销的
强化、WEB2.0网络营销模式的深入发展、企业网站网络营销价值的提升、视频网络广告成为竞争热点、适用于中小企业的网络广告形式增多、插件类网络推广产品市场的演变以及...
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