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药品卖不出去的原因
销售
药品压货
答:
回答:压货 压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。
压货就是库存
。 库存主要体现在两个方面:一方面是显性库存,一方面是隐性库存。 所谓显性库存,就是产品积压在厂家库房中,尚未产生商品交易行为;所谓隐性库存,就是厂家与经销商之间已经产生了交易行为,但产品被压...
如何提升药店业绩
答:
从推荐产品的接受能力上来看主要是认知容易被说服的人群,
他们由于认知原因,尤其是药品信息不对称的前提下,容易接受店员的推荐
;4、在支付能力方面来判断主要是医保患者、经济能力较好的顾客和对健康投入意识强的顾客。
销售业绩下降
原因
总结
答:
3、对商品进货量的预知能力严重不足
。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4,而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。4、在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。 导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。5、对推销人...
药店如何提升业绩
答:
零售药店营业额的主要构成 营业额 客数 单价 来客数 购买数 购买数量 购买单价 从图中我们不难看出,顾客数量和所购药品单价是营业额多少的重要方面。在这两个大的层次下又可以分出一个次要层次。从最高一层次说,营业额取决于客数和客单价两项。所谓客数是指实际购买
药品的
顾客人数;所谓客单价则是指每位顾客平...
为什么淘宝上精神科
药品
销量都为0,是
卖不出去
还是没有显示?
答:
是没有人气,没有销量
开药店生意不太好怎么办?
答:
特价商品往往是第一眼就吸引人的,所以与特价品比邻陈列也是一个不错的主意。但是用这种方式做陈列需要注意的一点就是滞销商品的价格不要太高,不然与特价商品形成强烈反差就无法吸引顾客。东西
卖不出去
除了商品本身存在一定问题之外,陈列方式及销售方式不对都会产生一定的影响,想要让滞销商品变畅销就要多...
为什么家电可以薄利多销
药品不
能薄利多销
答:
因为
药品
多销是不可能的。因为薄利多销的重点其实是多销,能多销的产品才有薄利的可能,而药品并不能做到像家电那样多销。如果强行让所有
药物
薄利的话,有些患病人群数量少的药物就会没有药厂愿意生产,大家都去生产那些消炎药感冒药这些容易
卖出去的
药,因为这些需求大,而那些研发周期长研发成本高但...
药店反映我们公司
药品
价格太高,照这样的价格根本
卖不出去
怎么办
答:
可以从低的慢慢抬升。一段时间培养一些顾客在吧额度提高。至于诊所说白点出了和大夫搞好关系,也是要进行奖励措施的。没有动力人家怎么愿意帮你卖啊!因为药店在买药中如果可以从某个单品中获得一些好处,他肯定把这个当做主推的。诊所也是。价格一般不是你可以控制的,只能从别处想办法。
为什么医院里的药,在药店却买不到呢?
答:
就算药店老板财大气粗,药店面积也足够大,他们也不会卖那种小众
药品
,因为此类药品在医院里能卖出去,在药店却很难卖出去,很可能一年都
卖不出去
一瓶,还要占用空间、浪费人力物力,太不划算了。2、有些药品比较常用,销量也不错,但是价钱太便宜或者储藏成本太高,药店利润太低,就不愿意再卖了;但是...
业务员怎么和药店客户沟通的技巧?如何把
药品
推销
出去
?
答:
1、及时补货,保证客户不能断货 在每次拜访客户时,销售代表都要记录销售状况,比如一周拜访两次,第一次拜访时货有多少,卖了多少,余多少,根据每周的平均销售量,提醒客户什么时候该进货了。如果对客户的销售情况不了解,造成缺货,这样不但客户损失,企业也损失。 2、及时解决客户反映的问题 其实客户才是产品销售链中...
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