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简述原则式谈判法的使用要点
原则式谈判的
要求
答:
运用原则式谈判的要求有:
1、当事各方从大局着眼,相互尊重,平等协商。2、处理问题坚持公正的客观标准,提出相互受益的谈判方案
。3、
以诚相待,采取建设性态度,立足于解决问题
。4、
求同存异,争取双赢
。这种谈判态度与方法...
试
述原则谈判法的
主要内容并举例说明应用
答:
2、利益:谈判者应关注双方实质性的利益,而不是表面的立场
。谈判各方终究是为了实现各方的利益,维护利益或是取得更多的利益是他们各自关注的。3、方案:为了共同的利益,谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。4、标准...
原则式谈判的
基本点
答:
也叫在“哈佛谈判术”(由哈佛大学谈判研究中心最先正式提出)
原则式谈判的
提出者将谈判的关键概括为四个基本点:区别——区别人与事,对事实强硬,对人要温和;)利益——谈判的重点是利益不应该是立场;)选择——在谈判...
原则式谈判的
应用范围
答:
原则式谈判是一种既注重理性又注重感情,既关心利益也关心关系的谈判风格,在谈判活动中的应用范围很广泛
。实践证明,这种谈判风格达成的协议,在履行过程中比较顺利,毁约、索赔的情况也比较少。当然,原则式谈判也有其应用范围...
商务
谈判的原则
有哪些,如何应用?
答:
商务
谈判的
基本
原则
:一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后。二、坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中...
把握商务
谈判的原则
答:
原则谈判法
强调,在用客观标准进行谈判时要把握三个基本
要点
,即 1.绝不屈服于压力,只服从于原则 在很多的情况下,标准的提出会不止于两个,谈判各方提出自己满意的标准,即使是合法的,也不一定能获得各方认可。这时谈判者应该谨记:绝不...
谈判
应遵循哪些
原则
?
答:
与法律相抵触的谈判,即使出于双方的自愿并且意见一致,也是不允许的。4、 时效
性原则
所谓时效性原则,就是要保证
谈判的
效率和效益的统一。公关谈判要在高效益中进行,不搞马拉松
式的谈判
。但这并非意味着谈判进行得越快越好...
把握商务
谈判的
四大
原则
及技巧
答:
该
原则
就是要保证商务
谈判的
效率和效益的统一。商务谈判要在高效中进行,决不能进行 马拉松
式的谈判
,否则对谈判双方都会造成很大困扰。拓展延伸: 商务谈判的技巧 商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程,其内驱力是各自...
国际商务
谈判的原则
和
要点
答:
国际商务
谈判的原则
和
要点
在国际经济一体化趋势下,讨论共性更具有实际意义。在这里,我们需要对国际上一般能接受的
谈判原则
和
方法
进行研究和介绍。下面是我整理了国际商务谈判的原则和要点,供你阅读参考。 1.尊重国格、尊重人格的原则 在...
如何正确运用
谈判
语言技巧的
原则
答:
2、规范
性原则
谈判
语言的规范性是指谈判过程中的语言表述要文明、清晰、严谨、精确。首先,谈判语言必须坚持文明礼貌的原则,必须符合商界的特点和职业道德要求。无论出现任何情况,都不能
使用
粗鲁、污秽或攻击辱骂的语言。其次...
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