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登门槛效应的著名事例
如何理解「
门槛效应
」,生活中有哪些体现和应用?
答:
登门槛效应,也叫“得寸进尺效应”。
这一效应由两名心理学家——弗里德曼、弗雷瑟提出
。在1966年,他们进行了一个“无压力的屈从—登门坎技术”的现场实验。实验中,心理学家们让助手来到某居民区,随机访问几户家庭主妇,请求她们帮个小忙,将一个标有“安全驾驶”的提示招牌挂在自家的窗户上,这个招...
登门槛效应
与门面效应
答:
关于这个效应有一个很经典的故事。
一位旅行者骑骆驼四处旅游,晚上就地支帐篷在里面休息,骆驼开始把头伸进帐篷,旅行者没有在意
。过一会骆驼的脖子和前蹄也进来,旅行者也可以忍受,就这样最后骆驼一点点把自己整个身子都挤进去了帐篷里面。这是一只聪明的骆驼,懂得运用“登门槛效应”。大学时的老师和我们...
心理学的“得寸进尺
效应
”
答:
得寸进尺效应
又称登门槛效应(Foot In The Door Effect),是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。这个效应是美国社会心理学...
国商信联于都分公司内部培训课程:
登门槛效应
?
答:
“
登门槛效应
”在推销中的应用主要体现在推销过程中时机的把握上,首先,我们必须了解客户完成消费行为的过程,一般来说,客户完成购买行为的过程分如下几个阶段。(1)兴趣阶段。有些消费者在观察商品的过程中,如果发现目标商品,就会对它产生兴趣。此时,他们会注意到商品的质量、产地、功效、包装、价格...
每日心理学科普、
登门槛效应
答:
登门槛效应
—如何启动未完成的任务?一对夫妻结婚后的第二天,两人都睡到中午才醒没过一会,俩人的肚子就开始不停的咕咕叫,可谁也没打算去做饭,就这样你推我我推你折腾了好一会,最后妻子没忍住行动了,俩人也吃上了热腾腾的午饭。但自从那之后,家里做饭的任务就交给了妻子负责这便是登门槛效应...
登门槛效应
- 请求帮忙,从小事开始。
答:
“
登门槛效应
“又称”得寸进尺效应“是指一旦接受了他人一个微不足道的请求,为了避免认知上的不协调(比如我友好助人),或者想给他前后一致的印象,就有更大概率接受他更大的一个请求。就如同登门槛、上台阶,一级一级地往上前进。当然如果你本身请求就很小,那直接提就好了。这个效应对我们日常...
什么是
门槛效应
?
视频时间 00:46
小心陷阱:“
登门槛
”与“抛低球”
效应
答:
“
登门槛
”
效应
:心理防线的微妙崩溃 “登门槛”效应揭示了人类行为中的“一致性”原理。初次的小请求,看似微小,却在潜移默化中建立起心理负担。一旦同意,后续更大的请求似乎就变得顺理成章。举个例子,加州的心理学家通过社区签名活动,先让居民支持环保,再提出看似相关但实质上更大的“小心驾驶”...
登门槛效应
让你得寸进尺
答:
登门槛效应
——人为了避免认知失调,会本能上倾向于前后一致,保持自己心理的人设。 说白了就是——得寸进尺、蹬鼻子上脸。在《影响力》这本书中,作者也举过类似的例子——美国一社区人员查理,接到了在居民院子里插上“减速慢行”的牌子,查理也深知人们对此的抗拒,且别的社区的工作人员也都以...
心理学的十大
效应
定律是什么?
答:
后来,心理学家就把这一现象称为“贴标签效应”,心理学上也叫暗示效应。 心理规律十:
登门槛效应
日常生活中常有这样一种现象:在你请求别人帮助时,如果一开始就提出较高的要求,很容易遭到拒绝;而如果你先提出较小要求,别人同意后再增加要求的分量,则更容易达到目标,这种现象被心理学家称为“登门槛效应”。 心理学...
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