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案例中B方使用了哪几种谈判技巧
商务
谈判案例
策划3篇
答:
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛
,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利...
商务
谈判技巧
与
案例
3篇
答:
- 如果有两个消息要传递给对方,
一个是较悦人心的,另一个较不合人意,先让对方知道较悦人心的消息
。- 强调双方处境的相同,比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。- 强调合同中有利于对方的条件,这样更容易签订合同。- 先透露一个使对方好奇感兴趣的消息,再设法满足他的需求。这种消息不...
21个经典实用的商务
谈判案例
分析及策略?
答:
1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判
。 2.构成其谈判的因素有:目标——工程装置;当事人——欧洲 A公司,欧洲B工程公司和中国C公司;背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3.谈判有可能不散,至少可以避免“不欢而散”。 A公司代理人谈判的要求做到:“姿态超脱、态度积极”,应...
商务
谈判技巧
与
案例
3篇
答:
1.C公司在谈判中运用了:满意感、头碰头、训将法等策略
。如陪同招待,让其满意;小范围坦诚谈——头碰头;讲政策、讲实际难度——一训将。 2.A、D公司运用了:头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如,小范围会谈;请示汇报;先坚持c公司出资,后谈以服务人股问题o 3.A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。
商务
谈判技巧
和方法
答:
4、恰当地使用无声语言
。 技巧二:在谈判中旗开得胜 谈判就像下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤 蛋糕 的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有 魔术 般的双赢解决方案。她想要...
工程合同
谈判
的常用
技巧
和策略有
哪些
?
答:
语言
技巧
1.语言要有针对性 在语言上,有一些技巧也要掌握。在
谈判
中所说的每一句话,一定要针对性强,不要寒暄。我们的目的是要双赢,是要建立我们的优势,是要控制整个全局,所以要有很强的针对性。 2.表达委婉 在表达的时候,要
用
婉转的方式,特别是在拒绝对方的范文搜版权所有,全国文秘...
急求国际商务
谈判
试题答案,题目如下:
答:
答:1、抬价策略 2、(1)看穿对方的诡计,直接指出来;(2)订下一个不能超越的预算金额,然后努力争取;(3)使对方在合同上签字的人数越多越好;(4)反抬价;(5)召开小组会议,群策群力思考对策;(6)在合同没有签好以前,不要不好意思要求对方作出某种保证,以防对方反悔;(7)考虑退出洽谈
谈判
。
商业
谈判技巧
有
哪些
?
答:
1、要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。2、起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。3、面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方...
商务
谈判案例
分析
答:
A方的
谈判
代表带
B方
去参观厂房,让政府官员做签订合同的见证人,让B方意识到A方是个有实力的企业,让B方感觉到虽然第一次可能没 法赚钱,但只要项目开展成功,长远利益远大于眼前利益。 谈判还有个成功的关键在于,经过几轮的谈判,双方进行了足够的沟通。B企业作为一个完全没有在中国开展过业务的企业,初次谈判对中国...
商务
谈判
策划书方案
答:
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调
谈判
气氛,明确指出有多家投资选取,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。 2、中期阶段: a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
b
、层层推进,步步为营的策略:有
技巧
地提出我方预期利益...
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