99问答网
所有问题
当前搜索:
怎样选择分销渠道策略
一个公司的
分销渠道
的
选择策略
是什么?
答:
1. 确定目标市场:公司首先应明确其目标市场
,包括目标客户群体、地理位置和消费习惯等要素。这有助于识别最适合的产品分销渠道。2.
考虑产品特性
:根据产品的不同特性,选择相应的分销渠道。例如,高端奢侈品适合在高档商场或专卖店销售,而日常用品则适合在超市或便利店销售。3.
评估成本效益
:在选择分销...
分销渠道策略
有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
一、密集分销策略
该策略涉及在广泛的渠道中推广产品,允许任何符合条件的中间商加入。优点是产品曝光度高,能吸引更多潜在顾客。然而,缺点是企业对中间商的选择受限,可能增加管理成本,并难以有效监管。此策略适用于日用品和冲动消费品,以及工业品的标准化产品。二、选择分销策略 此策略适用于那些顾客需要...
分销渠道
的
选择策略
主要有哪些
答:
1. 营销渠道的宽度是根据渠道中间商数量的多少来定义的
,这种结构受到产品性质、市场特征、用户分布和企业分销战略等因素的影响。2. 渠道宽度结构可以分为三种类型:
密集型分销渠道
、选择性分销渠道和独家分销渠道。3. 密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道...
金融营销
分销策略
的
选择
有哪些原则?
答:
(六)灵活性原则:除了金融机构的分支机构外
,金融机构无法完全控制所有的分销渠道,所以在制定分销策略时需灵活、随机应变。金融机构应根据地区、经济发展水平、购买习惯、文化背景等因素的不同选择不同的分销策略,并保持适度的弹性,随时根据外部环境和内部条件进行相应的调整。(七)发挥优势原则:金融机构...
金融营销根据竞争需要要
怎样选择分销策略
?
答:
2.竞争对手策略:金融机构在确定分销策略时,
首先需要调研清楚竞争对手所采取的策略,然后再根据自身的经济实力和条件选择分销渠道
。一般而言,不应采取与竞争对手同样的策略,应扬长避短,相互补充,使市场得以协调发展。例如,中国民生银行与四大国有银行相比,实力相对较弱,规模较小,无法与它们竞争,因此...
分销渠道策略
有哪些
答:
1.密集分销策略
在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场,便利购买,及时销售产品。而其...
影响
分销渠道选择
的因素有哪些
答:
影响
分销渠道选择
的因素有:1、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄...
如何
有效地设计和管理
分销渠道
答:
如果生产企业同所选择的中间商的合约时间长,而在此期间,其它销售方法如直接邮购更有 效,但生产企业不能随便解除合同,这样企业
选择分销渠道
便缺乏灵活性。因此,生产企业 必须考虑
选择策略
的灵活性,不签订时间过长的合约,除非在经济或控制方面具有十分优越的条件。 3.分销渠道管理与控制� 企业在
选择渠道
方案后,必须...
分销渠道
的
选择策略
主要有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道策略
可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道策略
有哪些?
答:
市场环境: 政策法规和市场环境的变化对
渠道选择
产生深远影响,企业需要灵活应对。三种主要的
分销渠道策略
密集分销: 通过广泛的中间商网络推广产品,广泛覆盖市场。虽然能增加曝光度,但可能带来管理挑战和成本增加,适用于快速消费品和标准化产品。
选择分销
: 精心挑选的中间商能提供更高质量的服务,减少冗余...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
分销渠道的原则
分销渠道选择考虑的两个方面
企业如何选择分销渠道
分销渠道选择考虑因素
分销渠道的选择与评估
分销渠道概述
渠道策略
分销渠道需要考虑的问题是
多选题新产品定价策略有