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层级渠道的优势
渠道的
三个层次是什么?
答:
1、一级
渠道
(one-level channel) 是指在制造商和消费者(或用户) 之间,只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商,在业务市场通常是指代理商或经纪人。2、二级渠道( two-level channel )是指在制造商和消费者(或用户) 之间经过两层中间环节。这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商...
营销
渠道
结构
有什么
类型的?
答:
1、优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用
。2、缺点:间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、
适用于保险、房产行业
。二、直接分销渠道的优劣势和适用行业 1、优点:(1)、能迅速了解消费者的...
如何理解
渠道的
分类
答:
3. 渠道层级的增加会导致信息传递的延迟和物流成本的提高
。层级越多,信息的上传和下达过程越复杂,时间越长,信息失真的风险越大,从而增加了“牛鞭效应”的产生可能性。
销售
渠道的
长短和宽窄分别有什么优劣势?
答:
宽渠道的优点是:能够增加销售网点,提高产品的市场覆盖面,提高市场占有率
,通过多数中间商大范围地将产品转移到消费者手中。另外有利于生产者选择效率高的中间商而淘汰效率低的中间商,提高销售效率。宽渠道的缺点是:中间商多,容易引起渠道冲突,生产商需加强渠道控制。
传统
渠道
和电商渠道优劣势对比
答:
优势对决:传统渠道的优势在于广泛的覆盖面
,特别是对于三四线城市和乡镇消费者,强大的营销活动支持能显著减轻品牌方的市场推广压力。电商渠道则以其短链路和直接的控制力成为价格战中的利器,品牌方能迅速调整策略,利用大促清尾等时机提升销量。全渠道策略的启示:在品牌发展的不同阶段,选择合适的渠道至...
分销
渠道
模式是
什么
答:
另一方面,长
渠道
,如海尔在全国的各级代理商体系,包括省级、地市级甚至县级代理,再由他们向乡镇级商店供货。这种模式
的优点
在于能够深入市场,并迅速利用经销商资源进入市场。然而,由于
层级
众多,利润会被各级经销商削减,导致产品在终端市场的价格缺乏竞争力。此外,管理庞大的经销商队伍会增加成本,并且过...
如何理解
渠道的
分类
答:
渠道的层级
带给管理的影响在于信息和物流传递的层级,层级越多,信息的上行和下行环节越多、时间越长,信息延迟和信息失真的可能就越大,“牛鞭效应”也越明显。 不过,上面的话其实有个假设,就是物流和信息流是依附于渠道的层级来走的,可是随着信息化和物流体系的发展,上面的问题可能就不会存在了,...
...分为直接
渠道
和间接渠道,各适合哪些产品?各
有什么
优缺点
答:
一、间接营销
渠道
优点
:通过增加销售渠道和市场拓展,间接渠道有助于提升品牌的市场占有率。缺点:由于间接营销人员可能基于个人主观判断介绍产品,这可能导致消费者对产品功能和收益的误解,实际上可能无法达到预期的保障或收益水平。适用行业:保险和房地产行业,这些行业通常依赖中介或经纪人来分销产品。二、...
分销
渠道
结构
有哪些
答:
1、 长度结构(层级结构) 营销
渠道的
长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商(购销环节),即
渠道层级
数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。 零级渠道,又称为直接渠道(direct channel),是指没有渠道中间商参与的一...
中级商业辅导:商品流通
渠道的
类型结构
答:
- 三级渠道:包含三个中间环节,如批发商、零售商或代理商之间的额外一层中间商。渠道系统中
层级
的增加,即渠道长度的增加,会导致对
渠道的
控制难度增加,同时对商品流通效率和成本的影响也随之增大。(三)渠道系统 渠道系统大致可以归类为:1. 商品从制造商流向最终消费者的过程中,不经过任何中间环节的...
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渠道优势