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团险渠道经验分享
如何做好
团险渠道
工作
答:
团险渠道
销售想达到这种境界要难些,因为渠道商多半会看重他们所代理的产品和这个厂家给他们的代理政策等。渠道销售只是中间人,不至于影响渠道商对上游厂家的选择。如果从来没做过跟销售相关的工作,大部分职业的销售经理人会建议你从最简单的销售入手,比如推销保险、电话营销之类的,先掌握点销售基本的东...
什么是
团险渠道
答:
团险渠道
是一种特定的保险销售途径。团险渠道主要指的是保险公司通过特定的方式,面向团体或组织销售保险产品的一种渠道。这种渠道的特点在于其批量化和定制化的销售模式。具体来说,团险渠道的销售对象主要是各类企事业单位、政府机构、社会团体等组织。这些组织基于员工福利、风险管理和其它多方面考虑,会有...
做
团险
有什么好的
渠道
业务?
答:
第一,销售技能类课程,必须建立以顾问式销售和大客户销售为基础的销售技能课程体系,确保销售人员能够掌握最新的销售理论和实战技巧。第二,专业知识类课程,包括保险专业知识、税收政策、财务制度、人力资源管理等等。
团险
销售人员不仅应当成为保险专家。同时对企业的财务和人力资源也应该有所涉猎,这样才能跟...
团险
业务
渠道
拓展举措
答:
首先,与个险业务拓展“单兵作战”方式不同,
团险
产品的销售,特别是年金类产品的销售,往往采用团队销售法,一个销售经理配备3-4名辅助销售人员,销售经理在核保能力、销售能力、沟通技巧和谈判技巧方面有较强的能力和丰富的
经验
,和客户保持良好的关系,在辅助人员的支持下,发现、分析客户的保险及理财需...
团险
如何开发客户群
答:
1、直销
渠道
。老客户挖潜、转介绍、陌拜法、缘故法、问卷调查、政府网站查询。企业:企业背景、员工职业类别分布、相关负责人信息。行业协会:成员数量、会费情况、相关负责人信息。2、中介渠道。客户企业主营项目、客户企业规模、客户企业经济实力、历史购买情况及赔付情况、同业竞争情况。3、挖潜与再次开发。
团险
开拓面临的问题
答:
1、市场需求下滑,随着人们健康意识的提高,越来越多的人开始注重个人保险,
团险
的需求量逐渐下降。2、竞争加剧,随着保险市场的不断扩大,团险市场的竞争也越来越激烈。3、
渠道
建设不足,团险的销售主要依靠保险代理人和保险经纪人,但是这些渠道的建设和管理需要投入大量人力和物力,而且管理难度较大。
高分跪求。学校的
团险
怎么卖?走什么
渠道
,急急急
答:
找学校的校长或其它的领导谈 ,在保险公司内学生的
团险
一般的都走团险,个险做不了,10个人以上就可以走团险
保险客户来源8大
渠道
答:
3、银行保险销售渠道,这是在银行销售的保险产品,主要面对的客户群体是到银行办理业务的客户群,以年金理财保险为主。4、电话保险渠道,电销渠道是通过电话去销售保险,讲究的是大数据法则,追求的是成功率。5、
团体保险渠道
,这一般是企业或公司给员工统一购买保险,通常是需要保险公司制定团体险方案,团险...
团险
的业务
渠道
竞争
答:
1.《
团险
销售人员管理办法》推广工作进度缓慢。在团险销售队伍基础建设中,《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础。当前市场上各大保险公司的个
险渠道
和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法,逐步建立和完善了销售队伍管理体系,为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的...
银行系保险公司的
团险
好做么?业务怎么获取?
答:
并不好做。因为现在银行有很多保险公司在驻点,你要看银行的主任或许行长支不支持你。有可能他们会支持其他家公司,那这样你就没单了。 来自职Q用户:匿名用户 你可能不了解保险公司的展业模式,很多没有背景的保险公司,需要你自带资源和人脉,去找客户,这才是完全陌拜。银行系的保险公司提供资源、
渠
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