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商务谈判磋商原则
商务谈判
的
原则
包括
答:
商务谈判的原则包括介绍如下:1、平等自愿、协商一致的原则
;
2、有偿交换、互惠互利的原则
;
3、合法原则
;
4、时效性原则;5、最低目标原则
。在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中,谈判人员的...
国际
商务谈判
的
原则
有哪些?
答:
7.谨慎对待原则 由于文化的差异等原因,沟通者在短期内或通过间接手段准确理解对方的文化主旨是比较困难的
。8.适应差异原则 在跨文化商务沟通过程中,既然双方都能够充分认识到彼此的文化差异,为了进行商务磋商主动向对 方学习,了解对方的文化习俗。
商务谈判
的
原则
是什么
答:
商务谈判的原则三、
平等互利的原则
这条原则讲的是,如何正确处理双方经济利益的矛盾。具体的说,它又分为两条了原则: 1、
平等协商
。谈判的双方在互相磋商中都处于同等的社会地位,享有相同的权利,谈判的时候应该公平往来。在涉外经贸中,这是我国对外经济关系中一项基本原则。 谈判是一种相互间寻求合作的交往行为,其前...
什么是
商务谈判
的性质和
原则
答:
商务谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的思想和行为规则
。笔者认为商务谈判应当
坚持平等自愿原则
、真诚守信原则、知己知彼原则、维护利益互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则。 一、平等自愿原则 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,...
商务谈判
的特点和
原则
有哪些?
答:
商务谈判
是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和
原则
,是谈判取得成功的保证。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,它除了包含一系列经济活动的特点以外,同样具有一般谈判的特征。因此,在讨论商务谈判特点之前,有必要先...
商务谈判
需要注意些什么?从坐下到谈判结束需要注意哪些?
答:
在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交换、互惠互利的原则; (三)合法原则; (四)时效性原则; (五)
最低目标原则
。 (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是...
国际
商务谈判
的共性有哪些
答:
在国际商务谈判中,
要坚持平等互利的原则
,既不强加于人,也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家,平等互利是我国对外政策的一项重要原则。所谓平等互利,是指国家不分大少,不论贫富强弱,在相互关系中,应当一律平等。在相互贸易中,应根据双方的需要和要求,按照公平合理的价格,互通有无,使双方都有利可得,以促进...
商务谈判
的技巧和策略
答:
它意味着
谈判
双方有相同的法律地位,体现了双方平等的权利和义务,代表了双方的利益。成功的谈判必须是双方都有收获。否则,一无所获的一方就没必要进行交易。双方都应该在平等的基础上准备好一定程度的让步以求互利互惠。 3.2 客观合作
原则
。 谈判就是为了解决问题与他方进行
磋商
,通过谈判,双方都在寻找一种比以前更好...
商务谈判
中的
磋商
部分分为哪三个具体阶段?
答:
商务谈判的磋商 1.
讨价还价前的准备
(1)探明对方报价的依据
逐项询问与仔细审查对方的依据和理由
;
探究对方的真正意图
;
适时适度地阐述己方的立场与依据
。
(2)判断谈判形势 判断双方的分歧
;对方的真正立场。(3)果断合理地选择 中止谈判;全盘让步;继续磋商。2.还价 (1)还价的策略 寻找突破口...
商务谈判
怎样促使对方做出让步
答:
商务谈判
促使对方做出让步的策略。 一、灵活运用"互惠互利"
原则
,开阔思路谋双赢 互惠互利,既是商务谈判的基本原则,也是谋求双赢结果的必然途径,更是促使对方让步的谈判艺术和谈判策略。互惠互利的让步策略,是指以己方的让步换取对方的让步。从本质上讲,谈判双方能够平等地坐在一起进行商务谈判与
磋商
,就是希望能够达...
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