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商务谈判的原则
简述
商务谈判的原则
答:
商务谈判的原则之
谈判地位的原则 在谈判实务中,谈判地位也称架势,谁的谈判地位高谁处于强势地位,谁的地位低谁处于弱势地位
。这里的谈判地位高与低不是自己的感觉,不是官阶或公司里的地位。谈判地位,是指谈判对手心中的地位,也即你的对手赋予你的份量与地位,只有这种份量与地位才真正代表谈判中优势与弱势。 一、...
商务谈判的
基本
原则
?
答:
一、兼顾双方利益,达到双赢。二、公平原则
。同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”,同潜在的合作外商的谈
判应建立在平等互利的基础上
,因为正如博弈中所表明的,一个商人在不公平的竞争中失败了,在今后的合作中一定会采取消极的态度。三、时间原则
时间的价值体现在质与量两方面
。所谓质即使要...
什么是
商务谈判的原则
答:
原则谈判法主张依照原则,而不是根据压力来进行谈判,谈判者应当把注意力放在问题的价值上,而不是双方的耐力上
。 谈判者设法引入尽可能多的具有科学性的客观标准,如国际标准、标准、行业标准、企业标准、有关先例、国际惯例、社会惯例、法律条文、政策规定等,客观标准比较不容易受到攻击,就可能为产生明智的协议打下基础。
商务谈判的原则
答:
二、互惠互利的原则
商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地
替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益
。三、平等协商的原则 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服...
商务
洽谈
的原则
有哪些
答:
商务谈判的基本原则
一、实事求是原则
实事求是就是要从客观实际出发,按客观的规律办事。在商务谈判中,实事求是的原则是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方,都要根据事实做出合理的判断,采取恰当的措施,不能够原理客观的事实,一意孤行,否则会越来越远离谈判的目标。在实事的同时,也要注意求是...
简述
商务谈判的
基本
原则
答:
简述
商务谈判的
基本
原则
:(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判作用:(一)商务谈判是企业实现经济目标...
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商务谈判的原则
答:
1.真诚守信
的原则
。有人认为,生意场上无“真诚”可言,真诚代表着不灵活与被动。其实不然,事实无数次地告诉人们,任何凭自己主观意志从事、或是利用欺诈的方式谋利,均会得到相应的惩罚。这种惩罚,有的来自经济,有的来自法律,有的来自社会。
谈判
也是一样,没有真诚就没有收获,所以说,谈判取得...
商务谈判的原则
有哪些?
答:
从某种意义上讲,只要具备了谈判双方及某个物理空间,即可进行谈判。因此谈判环境本身会具有多样性和复杂性的特征,并非只有所谓的标准配置。但谈判环境的确会对双方的心理和发挥产生某种影响,可能是正面的,也可能是负面的。五、谈判条件
的原则
性与可伸缩性
商务谈判的
目的在于各方面都要实现自己的目标和...
商务谈判
应遵循哪些主要
原则
答:
在社会主义市场经济条件下,
商务谈判
活动应遵循以下
原则
:(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。
试述我国国际
商务谈判的
基本
原则
。
答:
【答案】:根据我国对外经济贸易的一贯政策,在谈判中应遵循如下一些基本原则。(1)平等互利的原则。
平等互利原则的基本含义是
:在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中处于平等地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。平等互利...
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