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商务谈判的原则和方法
简述国际
商务谈判的
基本
原则
答:
简述国际商务谈判的基本原则如下:
1、知己知彼的原则
“知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。2、
互惠互利的原则
商界人士在准备进行...
商务谈判
策略是指
什么
?其制定程序是如何的?运用时
有哪些原则
答:
1、进行现象分解
2、寻找关键问题 3、确定目标 4、形成假设性解决方法 5、对解决方法进行深度分析 6、生成具体的谈判策略 7、拟定行动计划方案 三、商务谈判策略运用的基本原则 1、周密谋划原则 2、随机应变原则 3、有理、有利、有节原则
简述
谈判
双方在制定决策方案时应遵循
的原则
。
答:
【答案】:在商务谈判中,谈判双方在制定决策方案时应遵守两条原则,
即:第一条原则是双方人员都不可轻易改变谈判策略
;第二条原则是如果己方决意保持原定方案,就应该把自己的意向暗示给对方,使对方明白,如果对方不保持原定方案的话,己方就会采取强硬措施。
商务谈判的原则
有哪些?
答:
一、以获得经济利益为基本目的
商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。二、
以价格谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和...
国际
商务谈判
用语用遵循哪些
原则
答:
国际商务谈判用语应遵循的原则有:1、合作原则
2、平等互利原则
3、依法办事原则 4、双赢原则 5、求同存异原则 6、立场服务利益原则 7、坚持使用客观标准原则
商务谈判的
基本
原则
?
答:
一、兼顾双方利益,达到双赢。二、公平
原则
。同
谈判
对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”,同潜在的合作外商的
谈 判
应建立在平等互利的基础上,因为正如博弈中所表明的,一个商人在不公平的竞争中失败了,在今后的合作中一定会采取消极的态度。三、时间原则 时间的价值体现在质与量两方面。所谓质即使要...
国际
商务谈判的原则
有哪些?
答:
4.尊重隐私
原则
跨文化沟通中的一些误解甚至产生敌意,有一部分是由于一方不能很好地坚持“尊重隐私”原则所 造成的。5.适度把握原则 在跨文化沟通中,文化背景的差异和
商务
沟通活动的目的要求沟通者在对待本土文化上要把握一个适 合的“度”,既要适度,既不完全放弃。6.平等交流原则 文化没有严格的...
简述
商务谈判的原则
答:
商务谈判
原则
是对商务谈判活动的客观规律的深刻而全面的揭示.它是任何商务谈判都适用的最高规范,对各种内容的商务谈判均具有普遍指导意义.商务谈判者在进行商务谈判时必须遵循真诚守信、平等自愿、讲求效益、互惠互利、灵活变通、遵守法律等
商务谈判的
一般原则,使商务谈判活动规范化地进行,进而提升商务谈判的成功率.下面我...
商务谈判的原则
包括
答:
商务谈判的原则包括介绍如下:1、平等自愿、协商一致的原则;2、有偿交换、
互惠互利的原则
;3、合法原则;4、时效性原则;5、最低目标原则。在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中,谈判人员的...
简述
商务谈判的
基本
原则
答:
简述
商务谈判的
基本
原则
:(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种
方式
,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判作用:(一)商务谈判是企业实现经济目标...
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