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商业银行营销策略
商业银行
常用的
营销策略
主要包括( )。
答:
商业银行可以通过以下几种策略来达到营销目的:
低成本策略、差异化策略、专业化策略、大众营销策略、分层营销策略、单一营销策略、情感营销策略
、定向营销策略、交叉营销策略。
在对客户进行市场营销时,
商业银行
采用的“4c”
营销策略
包括( )。
答:
商业银行采取的“4c”营销策略,
即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
。
商业银行
采取的“4R”
营销组合策略
以( )导向。
答:
本题考查“4R”营销组合策略。
“4R”营销组合策略的最大特点是以竞争为导向,根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势
,着眼于银行与客户互动与双赢,不仅积极地适应客户的需求,而且还要积极主动地创造需求,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成竞争优势。
以下
商业银行
的市场
营销策略
中,以客户需求为导向的是( )。
答:
“4C”营销组合策略是以客户需求为导向的市场营销模式
,“4C”营销组合策略以金融产品为导向,“4R”营销组合策略以竞争为导向。
商业银行营销策略
的商业银行营销策略选择
答:
1.商业银行重视营销策略研究既是金融市场发展的客观要求,也是商业银行面对竞争环境提高自身生存和发展能力的实际需要
2.营销策略研究是商业银行营销管理的核心内容之一 3.商业银行加强营销策略的研究也是防范金融风险的需要 4.对我国商业银行而言,面对新的国际形势必须重视自身营销策略的研究 ...
商业银行营销策略
的商业银行营销策略选择
答:
营销策略
的选择取决于各个
商业银行
的规模及其在银行业中的竞争地位。按商业银行竞争地位不同,可分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。 1.市场领导者策略处于市场领导者地位的商业银行一般被公认为市场领袖,它控制着其他同类金融企业的行为,在金融市场上占最大的市场份额,并且在...
1.谈谈
商业银行
的目标市场
营销策略
2.浅析价格竞争对企业营销的影响
答:
一、
商业银行
的目标市场策略。首先,商业银行要改变过去在计划经济时代经营网点遍布城乡、规模过大、战线过长、力量分散的状况,确立以“城市”为目标市场的
营销策略
,坚持适度规模原则,改变规模求大、范围求广的粗放经营模式,走一条以城市行处为龙头、县市支行为依托、有效集中经营要求的内涵式发展之路,...
现代
商业银行
客户经理
营销
实用
策略
目录
答:
一、经营
策略
基础 1.1 策略的一般特征:策略设计需考虑市场环境、客户需求与银行目标的匹配。1.2
商业银行
经营策略的重要性:策略制定有助于提升竞争力,实现盈利与客户满意度的双赢。1.3 基本原则:清晰目标、灵活调整、持续优化和合规操作是关键。1.4 实施策略方法:结合市场调研,制定执行计划并持续...
国内
商业银行
服务
营销策略
答:
1.4全员
营销
。 银行的服务营销是全员性质的营销,银行的产品具有无形性的特点,顾客在银行接受的每一个环节的服务都会影响顾客的购买决策以及满意度。因此,银行的员工要通力合作,做好全员营销。 2.
商业银行
服务4P营销理论。 2.1商业银行产品
策略
。 虽然银行业同质性比较强,但在产品的设计与
组合
也是至关重要的,能否适应...
商业银行营销策略
的我国商业银行营销战略存在的问题
答:
但是总体业务占比较低,而其他三大商业银行该比率则更低。(四)我国
商业银行营销策略
观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后。例如,部分银行营销过程中,片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销;一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法,“...
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