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双方首次进行谈判时,首要任务是
谈判
的5个阶段及应对策略
答:
谈判人员首要的任务是要积极地创造和谐友好的谈判气氛
,要运用自然轻松的话题转入实质性的谈判阶段上,向对方表述自己的观点立场,同时观察和推测对方的意图,不断调整自己的对策。第二阶段,摸底阶段及策略 谈判过程实际上也是从摸底开始的。在这一阶段,谈判双方相互旁敲侧击,窥测对方的意图和期望值。谈判...
简述
谈判
的主要步骤(i d e a s)
答:
因此,在开局阶段,
谈判人员的任务之一就是要为谈判建立一个合适的气氛,为以后各阶段的谈判打下良好的基础
。 二、交换意见策略 谈判人员在谈判最初的几分钟,通过愉快的、非业务性的话题,建立了谋求一致的谈判气氛,接着双方将就本次谈判交换意见,意味着谈判的正式开始。双方能否很好地交换意见,不仅直接影响到能否继续巩...
如何理解
双方
的
谈判
立场,矛盾的根源是什么
答:
商务谈判的过程开局阶段 开局是商务谈判的前奏
它的首要任务就是确立开局目标
。 摸底阶段 仔细倾听对方的意见 认真发问 归纳总结 弄清对方的需求、目的等。 报价阶段 根据具体情况选出提出交易条件的方式。 磋商阶段 双方对报价和交易条件进行反复协商 或做出必要的让步。
国际商务
谈判
沟通技巧
答:
谈判者的首要任务就是收集资讯,从而增强创造力
。作为谈判者,你可以明白对方的观点,但却完全不同意对方的想法。 谈判者都希望自己的想法被对方理解,而对方的理解并不等于是同意。因此,如果你不断地点头,或者重复对方的观点。如"你的意思是这样吗……?",让对方倒尽观点,努力了解对方的想法、需要和条件。这样,对方...
商务
谈判
的基本要素
答:
那么,
首要任务必须厘清对方的Walkaway Point在哪儿
。 谈判出人意料的顺利,我们的目标看上去难以达成了。就在此节骨眼上,双方在一项技术方案上出现分歧。 该项目是在原有的一座老旧的两车道桥边新建一座四车道的公路桥,为节约成本,我们提出了利用旧桥搭建临建并限时封路提供工程专运,对方极力反对并反应激烈。 休会...
商务
谈判
流程实训报告3篇
答:
分别模拟
谈判双方,
制订各自合理的商谈判计划,包括组成谈判小组、
进行
人员分工、确定谈判目标、并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本等内容。 二.实训时间:2012年6月28日 三.实训地点:教学楼2406 四.谈判人员组成:汤雪芬(传奇进出口有限公司总经理) 商务部经理莫泳枝 技术总监陈...
机器设备
谈判
机器设备谈判的类型
答:
在
进行
机器设备的
谈判
过程中
,首要任务是
明确设备的分类,这有助于确定谈判的关键点。谈判大致可以分为三大类别:首先,是标准设备的谈判。这些设备由卖方向所有客户供应,例如常见的打字机、计算机和部分生产设备,通常无需额外提供配件或附属设备。其次,特制设备的谈判涉及到卖方根据客户特定需求定制设备。
商务
谈判
法律顾问需要做什么
答:
具有丰富经验的商务律师,在某个或某些领域经历了非常多次的类似交易及纠纷,能深谋远虑地关注这些当初看起来毫不起眼的问题,把险途中的暗礁、逆流一一指出,防患于未然,将危机消灭在萌芽状态,让
第一次进行
类似交易的客户免受法律风险。律师参与商务
谈判
的
首要任务,
就是提示交易中存在的重大法律风险(有时律师...
阿以和谈的经过
答:
1992年1月13日,阿、以双方在华盛顿进入第三轮谈判后,巴勒斯坦代表首次单独和以色列代表坐在一起
谈判,
这标志着巴勒斯坦作为一支独立的政治力量,进入和谈进程。阿、以
双方第一次
实质性问题提到桌面上
,谈判
分为四组
进行,
即以色列和巴勒斯坦,以色列和约旦,以色列和叙利亚,以色列和黎巴嫩。在以色列同巴勒斯坦...
良好的
谈判
气氛有什么好处?
答:
如果是以小组而不是个人为单位
进行
洽谈,那么,掌握好建立
谈判
气氛的时间,其意义更为重大。一般而言,在人数较少
的时候,
才能建立起较为积极的气氛。例如分别由四个成员组成的两个小组,
第一次
会面时,大家首先忙于互做介绍和握手,此时可能显得十分混乱,不会有什么真正的言谈交流。几秒钟之后,由于相互之间不...
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原则型谈判又被称为
懦弱型谈判选手的气质为
谈判中最为普遍采用的让步方式是
PRAM谈判模式中的a是指
下列符合谈判让步原则的是
在谈判小组中起灵魂作用的是
价格磋商的基础是
与关系型对手谈判的禁忌不包括
商务谈判主要集中在