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制定销售预算的常用方法有
销售预算有什么方法
答:
1. 销售额预测法
这是最常见的销售预算方法。通过分析历史销售数据、市场趋势和竞争对手动态等因素,预测未来的销售额。具体包括
趋势分析法、季节变动分析法等
。通过计算平均增长率、观察销售季节性规律等方法来预测未来一段时间的销售数据。这种方法的重点在于找到历史数据与未来趋势之间的关联性。2. 客户购...
销售预算
怎么算
答:
销售预算的算法有同等竞争法、边际收益法、零基预算法等
。1、同等竞争法 同等竞争法是以行业内,主要竞争对手的销售费用为基础来制订的。同意用这种方法的销售经理都认为销售成果取决于竞争实力,用这种方法必须对行业及竞争对手有充分的了解,做到这点需要及时得到大量的行业及竞争对手的资料,但通常情况下...
销售预算
确定销售预算水平
的方法
答:
1. 最大费用法:将总费用减去其他部门的费用
,作为销售预算,但此法可能导致费用波动大,不利于稳定运营。2.
销售百分比法
:根据上年费用与销售比例,结合预测销售量来设定预算,适用于销售市场成熟的企业,但可能忽视长期目标和人才培养。3.
同等竞争法
:以行业竞争对手的销售费用为基准,强调竞争实力,但...
销售预算
编制
预算的方法
答:
销售预算的制定方法主要包括自上而下和自下而上的两种策略
。首先,自上而下的过程由公司高层主导。他们根据公司的战略目标,对未来的预测进行分析,了解可用资源,然后通过各种预测方法,如目标设定或活动优先级排序,为各部门分配预算。这种方法确保预算与公司整体目标保持一致。另一方面,自下而上的方式则...
销售预算的
编制
方法
答:
1、自上而上:主管按公司战略目标
,在预测后,对可利用的费用了解,根据目标和活动,选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测,分配给各部门。2、自下而上:销售人员根据上年度预算,结合前一年度的销售配额,用习惯的方法计算出预算,提交销售经理。销售预算一方面为其他预算提供基础,另一方面,销售...
销售预算的
其它
方法
答:
销售百分比法
用这种方法确定销售预算时,最常用的作法是用上年的费用与销售百分比,结合预算年度的预测销售量来确定销售预算。另外一种作法是把最近几年的费用的销售百分比进行加权平均,其结果作为预算年度的销售预算。这种方法,往往忽视了公司的长期目标,不利于开拓新的市场,比较适合于销售市场比较成成熟的...
简述
销售
预测的五种
方法
答:
销售
预测的五种方法:1)高级经理意见法 高级经理意见法是依据销售经理(经营者与销售管理者为中心)或其他高级经理的经验与直觉,通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值
的方法
。2)销售人员意见法 销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测,有时...
简述
常用销售
目标值的确定
方法
答:
这是中小民营企业最
常用的
方法之一,这种目标确定
方式有
利于确定奖金和提成的系数。此外,这种
销售
目标确定方式员工也较容易接受。具体来说,亏盈平衡点就是销售收入等于销售成本时,也就是利润为零的时候。此时对应的销售收入的计算公式如下:销售收入=成本+利润=变动成本+固定成本 销售收人=变动成本+固定...
预算
编制
方法有
哪几种
答:
预算编制方法可以根据不同的需求和场景进行选择,以下是一些
常见的
预算编制方法:一、定期预算法 定期预算法是一种以不变的会计期间(如日历年度或财年)作为预算期间的一种编制
预算的方法
。这种方法的优点是简便易行,适用于稳定的企业经济环境。但当企业经济环境变化较大时,预算的可参考性就比较差。二...
简述
常用销售
目标值的确定
方法
答:
在企业经营中,需要考虑各种经营费用的支出,这些费用需要从
销售
毛利中扣除。通过经费
预算
来确定销售目标,即确保企业的销售收入能够覆盖这些费用开支。6. 消费者购买力的确定 根据消费者购买力来确定销售目标,涉及评估企业服务范围内消费者的购买力状况,从而预测销售额。这种
方法
适用于零售企业。程序
包括
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销售预算的过程
销售预算编制的依据和方法
销售预算编制的三种方式
制定营销费用预算的方法有
常用的销售预算控制的方式有
销售预算编制的程序
销售预算公式
影响销售预测的可控因素包括
销售费用预算编制