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分销渠道策略基本内容
分销渠道
的
策略
有哪些
答:
分销渠道的策略主要有以下几种:
一、直销渠道策略 直销渠道策略是制造商直接销售产品给最终消费者的方式。这种策略简化了产品从生产到消费的过程
,降低了中间环节的成本。制造商可以通过自己的销售网络、电子商务网站或直销队伍来实现直销。二、多渠道销售策略 多渠道销售策略是指制造商通过多条分销渠道来销售...
什么是
分销渠道策略
答:
3. 分销渠道策略包括渠道长度、宽度决策,中间商选择,以及分销渠道的分析、评价与变革等多个方面
。4. 不同产品适合不同的分销渠道,产品特性如易腐性、体积、标准化程度、服务需求等因素会影响分销渠道的选择。5. 例如,易腐产品如海鲜可能需要直接渠道以保持新鲜;大宗商品如建筑材料则不宜远距离运输;...
分销渠道策略
有哪些
答:
分销渠道策略主要包括直接渠道策略和间接渠道策略
。直接渠道策略是指生产者直接将产品销售给消费者或用户,没有中间商参与。这种策略的优点是产销直接见面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展售后服务。例如,一些大型设备制造商,如汽车制造商或电子设备制造商,可能会选择通过直...
分销渠道策略
有哪些
答:
1.密集分销策略 在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销
。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场,便利购买,及时销售产品。而其...
简述
分销渠道战略
设计的步骤包括哪些
内容
答:
基本分销策略:
1.:广泛分销策略 2 :有选择的分销策略 3 :独家专营的分销策略
1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题:会...
分销渠道策略
有哪些
答:
问题一:
营销渠道策略
有哪些 1.密集
分销策略
:在密集分销中,符合生产商最低标准的所有渠道成员都可以参与产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的市场覆盖率,最适用于便利品,通过最大限度地便利消费者来推动销售的提升。2.选择分销策略:生产企业选择特定的市场一部分中间商来推销...
分销渠道策略
有哪些?
答:
三种主要的
分销渠道策略
密集分销: 通过广泛的中间商网络推广产品,广泛覆盖市场。虽然能增加曝光度,但可能带来管理挑战和成本增加,适用于快速消费品和标准化产品。选择分销: 精心挑选的中间商能提供更高质量的服务,减少冗余成本。这种策略适合消费者需要比较和挑选的产品,如家居用品。独家分销: 针对高价...
什么是
分销渠道策略
?分销渠道的起点、终点…
答:
1.
分销渠道策略
定义:该策略涉及企业对其产品进入市场的路径进行选择。这些选择决定了产品将在何时、何地以及由哪个组织提供给消费者。2. 策略重要性:企业的分销渠道策略至关重要,因为它关系到产品能否高效、经济地到达目标市场。3. 分销渠道要素:分销渠道策略包括多个要素,如渠道的长度(直接或间接)...
分销渠道
的选择
策略
主要有哪些
答:
1.
营销渠道
的宽度是根据渠道中间商数量的多少来定义的,这种结构受到产品性质、市场特征、用户分布和企业
分销战略
等因素的影响。2. 渠道宽度结构可以分为三种类型:密集型
分销渠道
、选择性分销渠道和独家分销渠道。3. 密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道...
分销策略
包括哪些
内容
答:
分销策略
包括:按是否经过中间商环节:直接
渠道
、间接渠道。按销售商数目的多少:独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销:线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下,产品必须...
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