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分销渠道的管理包括
分销渠道管理
的主要内容
答:
1、制定渠道规划:包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程
。2、
设计渠道体系
:包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。3、
选择渠道类型
:包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。4、管理渠道成员:包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道...
分销渠道管理
的主要内容。
答:
渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道
。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。
分销渠道管理
课程内容
答:
包括建立“预报警系统”制度、渠道一体化、扁平化、约束合同化、包装差别化等
。分销渠道设计与管理的内容简介 《分销渠道设计与管理》共分为10章,主要内容包括分销渠道导论、分销渠道的基本成员、分销渠道系统设计、分销
渠道管理
概要、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息...
如何进行有效的
分销渠道管理
答:
渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理
,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②
加强对经销商广告、促销的支持
,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应...
渠道分销管理
方案主要涉及哪些内容
答:
渠道分销管理方案主要涉及以下内容:1. 渠道成员的选择、激励、评估和调整 这是方案的核心部分
,多数企业在此环节易走弯路。关键问题包括:选择合适的中间商、明确各渠道成员的价格政策和销售责任、制定激励与评估机制,以及规范管理。2. 渠道分销费用的管理与内部控制机制的建立 管理好渠道成员后,企业还需...
分销渠道的
三流
管理
是指
答:
信息流、资金流、物流。在维护电子商务环境下的
分销渠道
时,要做到
管理
好“三流”才是电子商务的关键,信息流、资金流、物流其中之一出现问题都会影响销量。
分销渠道的管理
目标不
包括
( )。
答:
【答案】:D 分销
渠道管理
目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括市场占有率、利润额和销售增长额三个指标。
如何有效
的管理
好
分销渠道
?
答:
渠道管理
工作包括:
①对经销商的供货管理
,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②
加强对经销商广告、促销的支持
,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提...
渠道分销管理
方案主要涉及哪些内容
答:
二、渠道分销费用管理与内控机制的建立和完善渠道成员管理好了,企业还要花精力对渠道分销费用进行管理,建立和完善内控机制。通过对资金流的及时监控,保证财务数据的准确性、可靠性和完整性,同时实现财务与渠道业务管理的有效对接。三、
渠道分销管理
信息化的规划与实施渠道铺广了,信息流的畅通尤为重要。将...
分销渠道管理
课程内容
答:
《分销抄渠道设计与管理袭》共分为10章,主要内容包括分销渠道导论、分销渠道的基本成员、分销渠道系统设计、分销
渠道管理
概要、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道策略和国际分销渠道等。 分销渠道管理的书籍信息 作者:李先国主编 ISBN:10位[7302157278]13位[9787302...
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