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保险拜访客户遇到的问题
客户
常问的
保险问题
答:
因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见(除非客户真的想听你的意见)
,因为你是来跟他谈保险的事情,不是来谈政治,也不是来谈孩子的教育问题,更不是来帮客户算命的,你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已,不是吗?4.不插话不抢话你跟客户抢华说,客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完,他是绝...
保险拜访遇到
什么
问题
答:
第三、与客户聊责任和爱心有人拒绝保险
,但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险,会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心,要多在这方面与客户聊天,帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗,爱与爱相通,大家都承载着重重的家庭之责任,还有什么羞于开口的呢。
保险公司
面访些什么
问题
答:
巧用电话做拜访利用电话推销保险,方便、经济又能节省时间,但由于客户都是陌生人,
事先对保险营销员缺乏一定的认识和了解
,如果营销员使用的方法又不是特别恰当,就很容易引起客户的怀疑和反感,继而被客户拒绝。正因为如此,大多数营销员都担心电话营销会白白糟蹋客户名单、浪费客户资源,所以都不太爱利用电话进行推销。但世...
保险
做陌访好困难求指点
答:
以聊天的方式接触客户,了解他的想法,解决他的问题,进而引出保险来1、如果缘故市场打不开的话,可以试试陌拜
;2、缘故没有打开的话,一定是自身有原因的,即使他们观念不到位,但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢?其实更多的是他们在考验你,谁都知道保险业的淘汰率是很高的,万一将来你离职...
卖
保险
通常会
遇到客户
一些什么抗拒点及应该如何解除
客户的
抗拒点?
答:
知识面广是一个业务员的基本素质
。我不从事保险行业,但一般的一两个业务员的保险知识面肯定还没我的多,所以你要是碰到一些很懂保险知识的人那就真的比你的考官还难了。不过你的知识面很广让那些很懂理财很懂需要保障的客户回答的满意的话,那一般这样的客户都好拿下的。我要是碰到一问三不知的...
买
保险顾客
问
的问题
答:
客户
常见的购买信号大致可以分为以下几种:言语信号。这是最常见的。当客户就
保险
额度讨价还价时、询问缴费方式时、询问保单变更事宜时、询问售后服务或理赔情况时,就表明客户已经准备购买保险,只是还有些小小
的问题
影响他做最后决定,我们就应该适时提出成交的要求,不要等到客户主动提出购买。表情信号。当...
保险
陌生
拜访客户
会提
问题
集锦
答:
一、问句开场白假如你可以总是把
客户的
利益与自己的利益相结合,问
问题
将特别有用,
顾客
是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有...
我是
保险
新人,在做陌生
拜访
时总是无法克服心理障碍,不敢向
客户
谈保险...
答:
在陌生
拜访
中,认识有缘人。实际上,做
保险
也是给有缘人做的。两个人互相喜欢,才有共同话题,才有沟通的基础。通过沟通逐渐成为朋友,才会互相信任,但前提是你要主动去认识陌生人,保险行业的特点要求我们学会与陌生人打交道。并尽可能留下对方较详细的信息,以便日后联系。约见陌生
客户的
三个要点:1...
保险
从业人员如何做好第一次
拜访客户
答:
我个人的认为,提问不应该是让客户感觉你很有目的性,否则效果会适得其反,所以在提问的过程中应该讲究一些方法,简单介绍如下:1.从现实入手提问。在
拜访客户
的过程中,开始
的问题
一定是从你可以看到的去沟通,这样会比较自然,也会使得沟通的氛围比较轻松,为达到更好的沟通效果创造条件。这样的问题会有很多,比如客户产品...
保险客户拜访的
不足
答:
这是
拜访客户的
主要任务。2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中
问题
,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。4、信息收集。销售人员要随时了解市场...
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