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企业渠道设计应考虑哪些主要因素
在分销
渠道设计
中
应考虑哪些企业
自身的
因素
?这些因素对企业的分销渠道设...
答:
(2)企业声誉与市场地位
。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。 (3)
企业的经营管理能力
。企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,抉择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡...
进行
渠道设计
时
应主要考虑哪些因素
?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:
1、顾客特性
。渠道设计深受
顾客人数、地理分布、购买频率
、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。3、
中间商特性
。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、
竞争特性
。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些...
企业设计渠道
长度时
应考虑哪些因素
答:
1. 产品因素
分销渠道长度和/或宽度
的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。2.
顾客因素
分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。3.
中间商因素
分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功...
影响
渠道设计
的
主要因素
有
哪些
?
答:
影响渠道设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)
竞争特性
:制造商...
影响
渠道设计
的
因素
有()
答:
影响
渠道设计
的
因素
有:目标市场的特性、产品的特性、
企业
自身的状况、环境因素。以下是具体的说明:1. 目标市场的特性:目标市场的特性直接影响渠道设计。例如,如果目标市场是广泛的消费者群体,那么可能
需要
通过多渠道进行销售,如线上商店、实体店等,以满足不同消费者的购买习惯。相反,如果目标市场是...
论述
渠道
战略规划影响
因素
答:
渠道
战略,也称营销渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel),是整个营销系统的
重要
组成部分,它对降低
企业
成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。应答时间:2021-02...
影响
企业
选择分销
渠道设计
的
因素
有
答:
影响企业选择分销渠道设计的因素有:
顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、竞争特性、企业特性
。(1)顾客特性。分销渠道设计受
顾客人数、地理分布、购买频率
、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道;而从事日用...
影响分销
渠道
选择的
因素
有
哪些
答:
影响分销
渠道
选择的
因素
有:1、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄...
企业
自身
因素
怎样营销分销
渠道
的
设计
?
答:
【答案】:在分销
渠道设计
中,
企业
的特性是
主要
的影响
因素
,其影响具体表现在以下几个方面:(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,
哪些应
交给中间商执行;(3)产品组合。企业产品的宽度越大,...
简述选择分销
渠道应该考虑
的
因素
。
答:
(4)竞争
因素
:
企业设计
分销
渠道
还要
考虑
竞争者的渠道情况,依据
公司
的指 导思想,可以采用与竞争者不同的分销渠道或采用与竞争者相同的分销渠道。采用与竞争者不同的分销渠道,有利于避开强大的竞争对手,独辟蹊径,获得渠道优势;采用与竞争者相同的分销渠道,则要求企业的产品及其资金实力足 以与竞争对手...
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