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产品成长期的促销组合选择
市场营销学论述题 如何理解
产品
生命周期对
促销组合
的影响
答:
在产品的导入期,可选择如下促销组合:
1、快速掠取策略2、缓慢掠取策略3、快速渗透策略4缓慢渗透策略.在产品成长期
,可选择如下促销组合:1、
适应增长趋势,加快发展,形成规模.2
、强化质量意识,提高产品质量.3、加强促销环节,树立强有力的产品形象.在产品成熟期,可选择如下促销组合:1、市场改革策略2、产品改...
产品
市场类型与
促销组合
的关系
答:
主要使用广告为主要促销形式,以公共关系、人员推销和销售促进为辅助形式
。(2)在成长期,市场出现了竞争者,因此仍然以广告宣传为主,同时辅之以人员推销形式。(3)在成熟期,竞争更加剧烈,促销目标以增进购买兴趣为主,促销组合的方式依次为销售促进、广告、人员推销,此时广告重在强调本产品与其他同类...
分析
促销组合
策略?
答:
促销计划是有计划、有目的的把人员推销、营业推广、广告推销和公众关系四种促销形式配合起来
,综合运用,形成一个有机的促销策略。或者说,企业的促销策略,就是对促销方式的选择、组合的运用。一般来讲,企业可以通过以下几个角度来分析和选择促销组合的基本战略。1,
拉引策略和推动策略
拉引策略,就是...
产品
生命周期各阶段可供
选择
的营销策略有哪些?
答:
在产品的介绍期,
一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略
。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,就有下面四种策略:1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。实施这...
成长期的
市场特点与营销策略
答:
1、改进产品质量和增加产品的特色、款式等
在产品成长期,企业要对产品的质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进,以对抗竞争产品。2、
开辟新市场
通过市场细分寻找新的目标市场,以扩大销售额。在新市场要着力建立新的分销网络,扩大销售网点,并建立好经销制度。3、改变广告内容 随着产品市场逐步被打开...
为提高促销效率,你认为企业该如何
选择促销
策略?
答:
在
产品
生命周期的介绍期和成熟期,
促销
是一个十分重要的市场营销
组合
因素。这是由于新产品初上市时消费者对其不认识、不了解,必须通过促销活动来吸引广大消费者的注意力。 在介绍期,广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。在
成长期
,社交渠道沟通方式开始产生明显效果,口头传播越来越...
产品
市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明
答:
迭代策略:此时
产品
功能单一,少上新功能,快速迭代核心功能,保证核心功能完善和稳定。运营策略:探索期,用户对产品还缺乏了解信任,运营应该开始逐步推广产品。获取种子用户,跟踪并做好意见反馈,做好数据分析,不断改进和提升产品体验,以获得种子用户的认可。2、
成长期
产品表现:产品关键功能固定,产品...
市场营销学——
产品组合
有哪几种主要策略?
答:
BDE。优化
产品组合
的过程,通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。 论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种 进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从
成长期的
最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 对成熟期的产品,宜采取主动...
什么是
促销组合
?其影响因素有那些?
答:
促销组合
,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式
组合成
一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体...
企业制定
促销组合
策略应考虑哪些因素?
答:
企业采用推动策略时,会比较重视人员推销;采用拉引策略时,则比较重视广告。
产品
生命周期所处阶段:在产品生命周期的不同阶段,适合采取
的促销
方式也不同。例如,在引入期时,需要提高产品的知名度,因此广告和公共关系可获得最佳效果;在
成长期
和成熟期,则需要针对产品的特色和竞争优势进行宣传,因此广告...
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