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买保险的异议处理
保险异议处理
的五个步骤是什么
答:
保险异议处理的五个步骤是:第一步是收集整理所有消费者对保险的异议
;第二步是确定这些对保险的异议是否真实;第三步是明确消费者的保险异议也就是找出产生保险异议的真正原因;第四步是把消费者的相关异议转换成一个问题;第五步是处理这些问题。无论从事何种行业,都难免会遇到一些不顺利的事情,那么...
什么叫
保险异议处理
答:
1、
忽视法
所谓“忽视法”,顾名思义,就是当客户提出一些反对意见,并不是真的想要获得解决或讨论时,这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系,您只要面带笑容地同意他就好了。对于一些“为反对而反对”或“只是想表现自己的看法高人一等”的客户意见,若是您认真地处理,不但费时,尚有旁生支节的可...
保险
同业对比
异议处理
话术怎么写
答:
在处理这类异议时,
首先要做的是倾听客户的疑虑,准确理解客户的关注点
。比如,客户可能会提到其他保险公司的产品看起来更便宜,或者保障范围更广。针对这些疑虑,我们可以采用以下话术:话术开头:“我非常理解您的疑虑,选择保险产品确实需要仔细比较。让我为您详细解释一下我们公司的产品与其他公司的...
保险异议处理
方法与话术[优质ppt]
答:
!
异议处理的原则——老婆原则第一条:老婆说的永远都是对的第二条:如果老婆说错了,请遵循第一条对待客户也是这样
!异议处理金语是的,你说的对是的,你的想法很有道理是的,很多人都是你这么想的是的,原来我也是这么想的是的,我的很多朋友也这么...
怎么解决客户买年金
保险
要考虑考虑
的异议处理
?
答:
一、认为付出的费用,在短期内看不到实质性的收获。二,认为发生事故需要理赔的几率实在太低。三,经济条件较好,并不差那些钱。了解他考虑的原因,逐个击破,但也不排除他给你的原因只是为了搪塞你的理由。当然有些人
有保险
意识的人,不一定觉得保险重要到非买不可。 这就需要保险经纪人了解到自己会...
车险话术
异议处理
大全
答:
(用二选一法,你的语速快的话一般人脑子反应不过来直接就在这二者当中选一个了)。常见问题:你自报家门后客户知道你是卖
保险的
了,一般会敷衍你直接说你把价格发我手机
上
就好了。这个时候你就进行意义
处理
,对客户说“好的,先生短信是肯定会给您发的。但是短信上只是一些价格,我们保险行业的价格...
车险
异议处理
的方法
有
哪些
答:
当客户对你表示冷淡、不理睬时:用一连串的封闭式问话来发掘他的需要。当客户表示异议时:应立刻就此问题提出解决办法。当客户显示出怀疑的态度时:举出实例,证明产品的优点。(二)
异议处理
三步走——顺、转、推 1.顺:不要一开始就否定客户,肯定对方的想法是建立沟通的基础 2.转:转移客户的关注...
保险的
100个
异议处理
是如何处理
答:
话术三:我有社保(促成) 您这样想很正常,不过我们都知道社保是按照比例报销,对用药、治疗方法又有限制,光有社保还远远不够,所以国家现在也鼓励我们
购买
商业
保险
,因为它 有独特的优势:达到理赔条件就给付,不受药物、治疗方法限制。放心将证件交给我,我来为您办理。 话术四:我不需要保险...
怎样
异议处理
不同
保险公司
价格不一样保费不一样的问题
答:
异议处理
逻辑演绎:认清异议的真面目,异议不等于拒绝,
有异议
的客户或者存在担心点、或者
购买
动机不足、或者存在观念盲点。
处理异议
的步骤:第一、处理心情;第二、提出引导;第三、解决问题。异议一、我已经有社保了,不需要商业
保险处理
心情:您说的很对,确实有社保对于我们来说是一个很好的保障。提出引导:其实现在很多...
保险
行业
的异议处理
答:
一、首先要对客户提出
的异议
按照以下原则
处理
:1、比喻法2、询问法3、引导法4、举例法5、转移法6、假处理法7、间接否定法二、其次要对客户的异议进行以下处理:比喻法认同——我能理解您的感受。询问——请问您是对介绍的保障担心呢,还是对我有所担心呢?促成——您觉得10万的保障还是20万的保障更...
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